商品高级属性如何管理

商品管理案例之一

商品管理系列以现代零售药店商品管理为主题，通过经典案例，全面阐述连锁药店如何对商品进行科学、合理、高效的管理。该系列包括：商品高级属性管理、商品存量政策制订、商品管理的组织结构配置、全过程商品管理的实施、门店空间管理辅助商品促销等。案例：

近年来，王总开始大幅度引进自营高毛利商品。当商品种类越来越多，自营高毛利商品溢百种后，她发现该品类的商品管理越来越混乱，人工的表格跟踪已经很难满足日常管理需求。如何通过ERP系统管理商品高级属性，王总决定找ERP厂商协调，针对商品的高级属性进行二次开发。

分析：

传统的医药零售企业对商品属性的描述，绝大多数都是以药品的专业属性为主，比如商品名称、规格、条码、商标、化学名、厂家、产地、批准文号、单位、包装、成分、剂型、价格、税率等。

但现代的零售业管理要求，却越来越趋向于将商品的一些非专业属性加以区别，从而产生许多和销售有关的商品高级属性。甚至和药品的专业属性完全没有任何关联，而纯粹体现一种现代零售业的管理理念。

现将通常的商品高级属性分类列举如下：

1.根据销售排名的A、B、C分类

比如：1）A类：销售额前80%；B类：销售额百分比70%~95%；C类：其余5%

2）A类：排名前300位；B类: 排名301~700位；C类:：排名701位以后的商品。

2.根据自营品种的高毛利原则分类

药店都会选择一定比例的自营高毛利品种。如何在门店、总部完整体系里快速识别这些品种，无疑要借助信息化管理手段，那就是要提取出这些商品的高级属性加以管理。

3.根据商品的贡献度原则分类

通常采用商品经营分析法，运用交叉贡献度比率等级评定，可以将公司商品分为畅销商品、主力商品、策略商品、基本商品、滞销商品5类。

4.其余各种扩展属性

季节：很多商品具有明显的季节特征，引用季节参与商品的分类，可以很好地调整商品结构与分析商品畅滞销情况。

效期：指药品的有效期限。在多个生产批号的药品入库时，根据生产日期推算出有限到期日。有效管理近效期商品，是减少商品损耗的重大管理举措。

新商品：是商品的一种分类模式。可以对新品进行销售跟进等工作。

进口商品：品类管理之商品分类。

特殊管理：对有特殊成份的商品进行重点关注。

凭相关证明购买：特殊限制性商品，需要相关批准后方可以进行购买。

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