网络营销淘宝店推广方案——效果网提供

品牌的终级目标是满足更多用户的需求,但是在最初的实践中,Mr.ing这种多品类策略的资金和资源利用率太低,并不符合小企业的成长需求。 为了让消费者快速的认知这个新品牌,伊志强决定采取单品策略,推出一个具有代表性的产品,用所有的资源进行主推,让大量的用户来体验,形成爆炸性传播效应,然后再带来口碑传播和二次销售。

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一个淘宝小店，是如何以有限资源博取最大收益，让它的一个单品鞋在4个小时内成功销售

7888双，从而创造了鞋类产品网络销售新纪录的呢？请听——

Mr.ing：单品策略打开网络市场

Mr.ing是淘宝商城里的一个男鞋品牌。它的创始人伊志强最初是在淘宝上卖外贸鞋的，生意

一直不错，店铺也已经做到了皇冠级别，可是有些难题一直困扰着他。比如，由于外贸鞋质

量并不稳定，遇到好产品就卖断货，而品质一般的货品就砸在手里。

另外，单纯在淘宝网上做生意，价格竞争激烈，除了赚点钱，无法形成自己的核心竞争力。

因此，伊志强想到了创建自己的品牌，2008年，伊志强来到广州，创立了新公司，并注册

了一个新的男鞋品牌Mr.ing。

最初，伊志强的想法就是把Mr.ing打造成快速时尚的网络品牌，模仿ZARA，每月出200

多个新款。然而，让一个新品牌传播开来并且扎根，并不是件简单的事。由于款式过多，库

存的压力也跟着加大，仓库里各种款式的鞋，虽然每种仅剩余几双、几十双，却压了近100

万元资金。

小提示：品牌的终级目标是满足更多用户的需求，但是在最初的实践中，Mr.ing这种多品类

策略的资金和资源利用率太低，并不符合小企业的成长需求。

为了让消费者快速的认知这个新品牌，伊志强决定采取单品策略，推出一个具有代表性的产

品，用所有的资源进行主推，让大量的用户来体验，形成爆炸性传播效应，然后再带来口碑

传播和二次销售。

伊志强将自己的客户群定位在年轻的白领和大学生群体，为了确定主推什么样的单品，

Mr.ing经常会根据市场的需求设计出几款产品，然后将这些细节图放在店铺里进行网上调查

投票。按照伊志强的经验，投票超过2000就可以成为主推单品。

2010年5月，在Mr.ing的店铺里出现了一款名为“阮清风”的鞋。正如鞋的名字一样，所

有的图片和文字都将鞋子的柔软、舒适、透气等卖点和功能表现出来，并设计了十种颜色供

选择。

为了推广这款叫“阮清风”的鞋，Mr.ing采取了低价秒杀的传播手段，并将秒杀时间选定在

晚上8点到12点之间，这是淘宝网流量最大的时间段。同时在淘宝网首页最后的广告位做

了广告。

伊志强说：“在这4个小时内，秒杀的价格是99元，略低于成本价，但是过了这个秒杀时段，

定价就会随时间逐渐升高。”按照伊志强的逻辑，以低于成本的价格卖给第一批的秒杀顾客，

虽然会亏本，但是他们会给这款鞋子打广告，进行口碑传播。第二次再来购买的顾客往往已

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