卷烟营销员高级技能答案

卷烟营销员高级技能答案

高级卷烟商品营销员技能练习答案（一）

一. 市场调查与市场预测（满分30分）第一题：市场调查（15分）参考答案：

答：各题不妥之处及修改如下:

⑴各备选答案不符合互斥性原则,“吸”与“偶尔吸”相容,“不吸”与“从来不吸”相容,应将备选答案C、D删去。

⑵“经常”二字不恰当,不明确。该题可改为: 您一周至少购买一次香烟吗?

A、是 B、不是

⑶题干中有诱导性语句,可能会导致调查资料失真。应将题干中“K牌香烟在我国受到普遍欢迎,被认为是名牌卷烟”一句删去。

⑷“收入”一词有歧义,问句可改为“您的月总收入是：”

⑸备选答案不符合穷尽性原则,未包括20岁以下年龄。可增加多一个“20岁以下”的备选答案。 ⑹备选答案不符合穷尽性原则，部分被调查者将无法回答本题。可增加多一个“其他”的备选答案。 ⑺该问句未考虑时效性，易使被调查者因需要回忆前年情况而产生抵触心态。该题题干可改为：“在过去的一个月里，您购买了几种品牌的香烟？”

⑻备选答案不符合互斥性原则，被调查者可能会出现要多重选择的情况，题干中“您会考虑它的：”可改为“您首先会考虑它的：”

⑼题干出现诱导性语句，可能会导致调查资料失真。“吸烟危害健康已成为共识”一句可删去。

⑽备选答案不符合穷尽性原则，例如博士未包括进去。备选答案A可改为： A、硕士及以上

评分标准：第2、3、7、8、9小题其中指出不当之处得1分；修改正确1分。其余每小题指出不当之处得0.5分；修改正确得0.5分。满分15分。

第二题：市场预测（15分）参考答案：

答：观察所给的资料，可以发现卷烟销售额按大致相同的数额增加，因此拟定直线趋势延伸预测法方程

t a bt，由于数据n 6为偶数，根据题意，时间序列t 取值分别为－5、－3、－1、1、3、5, y

则ty依次为－219650、－145200、－52900、57360、179640、309800。（2分）

t 依次为25、9、1、1、9、25；（1分）

y 324430 （2分）

ty 129050 （2分） t 70 （2分）

将有关数据代入计算方程式