叶云燕,万能销售异议处理话术

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万能简易销售法

接触话术（图一）

在现代的社会中，家庭理财的途径有很多种，其中银行存款在家庭理财中仍然属于最基础也最不能缺少的一种。正因为此，很多的家庭都在银行里努力的存钱，不断累积着财富。假设从30岁开始每个月存500元，按照现在的利率，到60岁时可以积累一笔钱，大约30万，这笔钱可以帮我们解决很多问题。

人的一生，生命存在有两种状态：“平安”或者“万一”。当我们把钱存在银行的时候，我们解决的是“平安”状态下，能攒很多的钱，但是如果在存钱的过程中才存了几年，发生了“万一”的问题，需要一笔钱，银行只能存多少取多少，再加点利息

今天我想和你探讨的是，如果从30岁开始每月存500一直存到60岁，把这样的一个储蓄计划不放在银行而放在一个叫“万能”的地方，保守看，到60岁的时候会有40万多，比银行多一些，另外他还提供了另外的一个帐户，从你存第一笔钱开始，他就给你设定了一个12万的帐户，在存钱的过程中，如果发生万一，即使交了第一笔钱（6000），这个“万能”就会给你12万。如果让你选择，你会把钱放在哪个地方呢？

当然是“万能”这个地方了！

图一 图二

客户：1、过程中我需要钱怎么办 2、存这么长，我不会存这么长 （无论客户说什么）

业务员：其实刚才所说的“万能”是我们公司最受客户喜爱的一款保险，储蓄+保障。我给你好好打一份计划看看吧。客户：好的 转介绍话术

业务员：郝先生，你觉得我刚才向你介绍的这个储蓄方式好不好？ 客户：挺有意思的！

业务员：我做这份工作有一些时间了，工作这么久，我也喜欢上了这份工作。我总觉得，保险即给人们在万一发生困难时提供保障，又给人们在不知不觉中存了一笔钱，真的是很好的一件事情，甚至有些时候觉得自己在做善事，挺好的！如果不出意外，我打算做一辈子这个事情，但是，想做一辈子，需要朋友们的帮忙，不知道你是不是愿意帮我？ 客户：怎么帮呀？

业务员：你看你身边有没有好的一些朋友亲戚，你可以介绍给我，让我也把这个挺有意思的储蓄方式介绍给他们，不过你放心，我不会让你的朋友为难的，更不会给你丢面子。 险种说明话术（图二）

1、突出保障功能，当第一笔4000/6000存入时，保险公司就承担8万/12万的风险保障

2、突出储蓄功能，当缴费完毕也就是10年以后，保单就变成立了存折，变成了一个带有保障功能的存折

3、总计缴费4万/6万，从存第一笔钱开始就有8万/12万的保障，交费期满以后，保障继续有效，而帐户中的钱还在以比银行高好多的利率滚存，注定这是一个只赚不赔的生意

4、从储蓄帐户中，大概有这样的一个规律：10年保本+利息；20年翻番；30年翻两番

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