当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 销售/营销 > 《终端营销及管理》课程大纲《终端营销及管理》 授课对象 市场部终端营销管理人员
课程时长(小时)
13 小时
课程收益 1. 了解移动互联网时代通信市场新环境与竞争态势； 2. 了解新的市场环境下客户的新变化与全新营销理念； 3. 理解并掌握渠道门店终端营销管理的基本思路与技巧； 4. 掌握移动定制终端的产品陈列、营销氛围打造及一系列能拉动终端销量的营销手段； 5. 掌握渠道维系与掌控等社会渠道管理手段。 课程内容 单元 内容 授课形式 课时 1. 市场格局变化(简析) 1) 收入结构逆变——移动互联网带来的流量 爆炸式增长 2) 商业模式颠覆——应用商店平台 3) 核心业务互相替代——移动话音、短信逐 步被替代、分流 2. 流量渐成用户核心需求(简析) 1) 语音方面：VOIP 加速替代，Skype、QQ 等 应用已经分流了相当一部分话务量(市话、 长途、漫游) ; 案例分析、 2) SMS 方面：微博、微信爆发式替代短信； 互动讲授 3) 数据业务方面：App Store 等应用商城替代 加速。 3. 流量经营的几个思考 1) 思考一：如何用流量带动智能机销售？ 2) 思考三：用户在什么样的情况下需要无线 上网？ 3) 思考四：用户什么情况下对网速要求高？ 4) 思考五：如何培养用户流量依赖？ 5) 本地市场非传统智能机用户接受智能机的 障碍及破除手段？ 1. 智能终端营销推广 1) 现阶段智能手机销售主要问题 a. 是卖政策不是卖手机 b. 无法依托终端销售带动数据业务销售 c. 对移动互联网应用了解不足， 无法针对 性推介数据业务 2) 智能手机“导向性营销” 3) 终端销售人员能力训练
单元一：移动互联网
时代的市场、客户及 流量经营
2
单元二：智能终端
案例分析、 互动讲授、 现场讨论
营销的五项工作策略
3.5
确保终端营销管理人员营销能力的持续提升 ? 掌握基于客户消费行为和消费心理的销售技巧、 针对式和顾问式销售的技巧, 提升 营销成功率 课程大纲 第一章:终端管理...
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