19期【我是赢家亚军】提高转化率

排序 开场白

大纲 作为电商，有两样是必须的。一样是流量，另一样是转化率。当然也有掌柜说引流不难！砸广告，做活动，流量就有了，但是 如果转化率不够高的话，那引最多的流量也只是浪费。转化率变成越来越多掌柜关心的话题，今天我们就这一主题进行讨论和分享。 邀请到的是正在如火如荼进行的《我是赢家》第二届淘宝店铺成长大赛的种子选手，该大赛是电子商务领域最具规模最具影响 力的营销赛事，意在扶持淘宝卖家成长。

引发主题

经过我是赢家第一、二阶段的洗礼，再回头看《如何提升转化率》这一题， 位有什么特别想说的吗？ 1、 经过我是赢家第一、二阶段的洗礼，再回头看《如何提升转化率》这一题，2 位有什么特别想说的吗？ 方面组成： Cola:我觉得对于提高转化率来说，主要由 3 方面组成：1)定位 2)视觉 3)运营 ola:我觉得对于提高转化率来说， 适合什么的卖家： 点对于我们女装行业来说，非常重要。 适合什么的卖家：这 3 点对于我们女装行业来说，非常重要。 1)产品定位： 产品定位： 2)视觉：A 图片拍摄 B 宝贝描述 C 关联营销 D 整店布局 视觉： 3)运营：A 羊群效应原理 B 活动策划 C 细节优化:最好有店铺具体案例 )运营： 佐拉：我觉得对于提高转化率来说， 方面组成： 产品(运营) 佐拉：我觉得对于提高转化率来说，也是有 3 方面组成：1)流量 2)产品(运营)3)服务 1) 流量：高品质流量 高品质流量 2) 产品：A 产品价格 A 产品价格、B 店铺装修、C 促销活动 3) 服务：A 售后保障、B 购物体验， 为什么这么说呢？因为______________ B 购物体验， 为什么这么说呢？因为 主持人:看来各个赛区的掌柜对于自己提高转化率的方法有所不同。我们的点评嘉宾是如何来看的呢？ 主持人:看来各个赛区的掌柜对于自己提高转化率的方法有所不同。我们的点评嘉宾是如何来看的呢？ 恩雅： 恩雅：有一些问题：韩版女装：同质化非常严重，怎么样做的出位？精准度：25-35 岁之间，大部分锁定，同街的人，韩版、淑女。 粉红大布娃娃：蝴蝶结卖萌女孩儿，以倒推的方式.佐拉：直通车投入：14 万多，营业额：44 万，售后保障：线上和线下的产品不 一，自己生产，设计都是抄国外的，微调设计。整个 40 多人，产品特征：简约风格。

PART1 定位

Cola: 就像我们做女装不可能从 18 岁到 80 岁的女装都做，必须要有一个清晰的市场地位，每个店铺的目标人群就是那么几十万,不要 想去占有所有的市场。比如茵曼、七格格这样的市场定位都很清晰，喜欢七格格家衣衣的人，很少会喜欢茵曼，反之亦然，两个不

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