屈臣氏化妆品是如何获利的呢

屈臣氏化妆品是如何获利的呢？加盟屈臣氏哪些方法是可行的？加盟屈臣氏必要的条件？大家不可能不知道屈臣氏的老板是谁吧？本文是由化妆品行业营销高人完成,用十分独特的观点揭露了屈臣氏卖场,屈臣氏产品,屈臣氏经营管理的方法。对化妆品公司的日常经营管理,有着十分关键的指导意义。

屈臣氏化妆品是如何获利的呢

屈臣氏化妆品是如何获利的呢？加盟屈臣氏哪些方法是可行的？加盟屈臣氏必要的条件？大家不可能不知道屈臣氏的老板是谁吧？本文是由化妆品行业营销高人完成，用十分独特的观点揭露了屈臣氏卖场，屈臣氏产品，屈臣氏经营管理的方法。对化妆品公司的日常经营管理，有着十分关键的指导意义。

前些日子参加了一个化妆品营销的“高峰论坛”，所提到的“高峰论坛”也只是一些专卖店店主到场，部分日化厂家在论坛上介绍自身的产品罢了。我早就已经对这种类型的“高峰”麻木，只是因为难拂朋友的邀请勉强到现场而已。论坛上那些大大小小，辛辛苦苦的化妆品专营店的经营者们，为了国人之日化未来，禅精竭虑，会议期间提到相对多的问题，就是怎样去和屈臣氏竞争。屈臣氏是目前最强的日化连锁超市那是不可否认的，那些地方已经开设有屈臣氏的经营者，终日惶惶不已，没开的，也为店铺的未来而感到坐立不安。一时间，让人觉得屈臣氏就好像是洪水猛兽一般。

作为化妆品店的管理人员，难道你就不害怕屈臣氏吗？屈臣氏优惠的价格，充足的产品线，优秀的产品摆设，各种各样的促销活动，并且有着强有力的后备支持，再加上如此大的名气，的确，就只是这些就足以把我们这些经营日化的商家们压得喘不过气来，若是定下心来想一下，其实对付屈臣氏并不是没有办法，我们只需要寻找好关键点，那么也就明白了与它进行竞争的方法了。

上面我们已经列出了屈臣氏日化店的一些优点，我们这里一定要清醒的是，一定不能跟它正面竞争，那是不明智的。斗价格是行不通的，因为它有自己的集团采购优势，成本你是斗不过它的。如果采取硬性降价牺牲利润，它拥有自己的产品，哪怕它平本卖，它也可以通过自有品牌挣钱，利润也不可能是它的对手。假如再比面积，它的分店比你多，购买也比你的方便。假如你和它比资金，那么你就要掂一下自己有几斤几两了，它的老板是谁啊，是华人最富的那一位，李嘉诚。知道了吧，我们怎么竞争都是没优势的。那我们究竟要怎么样和它竞争呢？怎么跟屈臣氏斗呢？

很好，对于这方面的问题，很抱歉，这里我就想反问您，我们就只能和屈臣氏斗法而已吗？屈臣氏在定位上很精准，并且都是按照定位运行的企业，你不一定要跟它的定位相一致，也不一定要照搬它的配置，如果你非要这么做的话，想要存活的话，花费大部分精力在上面那是不用说的，如果它做一样东西花上十亿能够有钱赚，即使你是个很聪明的人，那也少不了要花上5亿吧？我想没有那个必要去折腾吧。因此，在和高手过招时，需要出奇招！关键点在差异化上。这里有个很经典的案例，就是香港移花宫化妆品成功经营的例子。生存于屈臣氏的挤压下，她的店面通常都是就开在屈臣氏旁边，或者附近。不仅这样，在单位面积的盈利还赶超了屈臣氏化妆品店，也就是说，移花宫化妆品店比屈臣氏化妆品加盟店的盈利还要高。当然，像移花宫和屈臣氏这本身就拥有这品牌的大型投入的店，我们这种小店是很难学的，但是，我们对他们两家的竞争进行分析，就可以分析出，我们在强者的压迫下应该怎么去发现机会，一个让化妆品店存货的机会。

我们来借鉴移花宫化妆品是如何做的。她完全避开屈臣氏的市场，在屈臣氏以外的空间里谋生存！我们都非常明白屈臣氏的底，她是做日化小超市，它做的产品定位低过商场里，可比超市强，拥有丰富品种，化妆品店都比不上。那移花宫呢？精品路线是移花宫的选择。与商场斗性价比，或是与超市斗品质，这不就是很具代表性的田忌赛马竞争方式!移花宫与屈臣氏不做同样的品牌，专做中高端品牌，而价格却是商场的7折！移花宫自有品牌质量都是能够达到高端品质，产品质量高过屈臣氏，做到性能全面，移花宫之所以能做得那么好，也有自己的优势存在，她是谁，她可是化妆品行业的隐形巨人，因为她有做高端化妆品原料进出口母公司做后盾，国内90%高端化妆品原料供应和技术配方都是她给提供，所以说，

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