摩托罗拉营销策略

摩托罗拉是全球移动通信和移动电话的鼻祖，在上世纪长期占据通信行业的制高点，但在进入新世纪以后，在GSM移动手机竞争中败给了诺基亚，此后长期一蹶不振。后来摩托罗拉将半导体和芯片部门分拆出去，但没有改变公司的境况。今年年初摩托罗拉公司继续分拆，只剩下了手机业务。

从2008年开始摩托罗拉押宝Android手机，在CEO嘉哈带领下逐渐走出了巨额亏损，开始盈利。但总体上来说摩托罗拉已经沦为二流公司，不再是那个移动通信行业的领导者。

4．4产品策略

4．4．1产品概述

产品供给是一个企业进行市场营销的核心，产品组合宽度可以分散产品风险，提高销售量增加利润。产品线深度可以吸引不同的消费者，通过市场细分增加销售额和销售利润。

摩托罗拉近几年产品策略却表现出：

1、产品更新快速化

2、外观设计多样化

3、手机功能智能化

经过近两年的卧薪尝胆，2009年第四季度，摩托罗拉首款Android新品Droid在美国市场上市，销售场面的火爆程度并不亚于苹果iPhone。随后，摩托罗拉在全球市场推进Android产品的上市速度。尤其中国市场，外观设计独特、功能本土化的Android手机受到众多手机用户的追逐。

Android为摩托罗拉带来了希望，但到底能不能成为摩托罗拉的救命稻草还不能断定。有了Android，并不意味着摩托罗拉的产品结构已经完美。互联网消费调研中心ZDC通过对摩托罗拉、整体市场手机产品数量及用户关注情况的分析与对比，对摩托罗拉手机产品结构的优势与短板问题进行了分析，主要问题如下： ●产品数量：整体市场上，摩托罗拉产品数量不少，但主要依靠老产品支撑，2010年新品作用还未显现；

●不同类型手机：智能手机发展速度快，但高像素仍为摩托罗拉发展软肋，500万及以上像素手机产品数量与用户需求不能有效衔接；

●不同价位手机：千元以下低端产品数量多，但对用户关注度的提升作用不大，不同定位产品比例略有失衡；

●Android手机：摩托罗拉千元以下低端、5000元以上高端Android手机目前为空白状态，2001-3000元产品数量虽多，但饱受来自HTC、三星等各方的压力，靠Android实现超车并不容易。

Google125亿美元收购摩托罗拉

Google的Android平台自从2007年底发布以后，最近两年进入了爆发期，后来居上从市场占有率上超过了iPhone手机，位居全球第一宝座。

2011年8月15日，互联网巨头谷歌宣布，斥资125 亿美元收购摩托罗拉移动业务。这也是谷歌历史上最大的一笔并购案。并购消息瞬间轰动了世界，有人评论“这笔交易最终可能成为一场灾难”，也有人认为“谷歌收购摩托罗拉会改变一切”。谷歌创始人之一、现任首席执行官拉里·佩奇则信心十足，交易当天他发表了热情洋溢的声明：“欢迎摩托罗拉来到谷歌大家庭。”

Google收购摩托罗拉引发了整个IT行业的地震，由于苹果公司iPhone手机是软件硬件自成一体，Google现在也是Android软件硬件全部都有了，大家都在猜测为了加强竞争，接下来微软公司估计将收购诺基亚，也走上软件硬件集

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