新形势下乡镇农资经销商的困惑和出路

新形势下乡镇农资经销商的问题,铜大师给大家指出路。[挪威铜大师说] ----86.2%铜大师是挪威劳道克斯公司,通用名称L：86.2%氧化亚铜(WP、WG)

新形势下乡镇农资经销商的困惑和出路

敢问路在何方

纵观十年来农资行业的发展过程。结合乡镇零售商的心路历程和困惑， 以及以后的出路。本人精心组织，结合大形势和本人的一点愚见，和经销商朋友交流一下，水平有限仅供参考。可能有伤及大家的言论，敬请原谅！

一、乡镇零售商的困惑

困惑之一：面对农民的赊欠束手无策。

农资赊欠是普遍现象，特别是种子化肥农药的赊欠长期困扰着大家，大家为什么要赊欠？！第一因为有利润，第二不赊欠就卖不出去，第三你不赊有人赊，不赊欠在销售季节就会坐冷板凳。再一个，如果不赊欠以前的老账就难要。老百姓现在是越来越刁，其实这种恶习都是我们自己长期惯坏的，老百姓现在是摸着了大家的脾气和软肋，因为大家觉得只有实现了销售把东西卖出去才有利润，觉得卖的越多利润就越大，卖的越多就挣钱多，于是就比着赊销，生怕别人赊的比自己多，其实都是挣了一大本甚至几大本的帐条而已。老百姓现在买农资非常牛气十足，身上一分钱不带可以把所有的农资都买齐，谦虚的还给你打一个欠条，更多的是货一装说声：“记账啊”就扬长而去，有的还在你这里吃喝一通酒饭再走，好像在你这里赊货是给了你多大面子！就是这种现象把一些老实的农民也带坏了，本身带着钱，但是看到大家都赊欠，于是也说没带钱，更有一部分经销商生怕得罪了老百姓，生怕老百姓不来买东西了，本人亲眼见过一个经销商在农民要给现钱的时候对农民说：“算了，钱你带回去，先欠着吧”........难道是真的卖不出去了吗？人格何在？尊严何在？或者你的产品利润大的惊人？觉得愧对农民？

赊欠的后果：本人听过一个未经求证的事：一户农民欠了经销商两万多元的货款，经销商觉得他人年轻，有家底，本身可以放心的事情可是偏偏出了事，户主突发车祸去世，平时连个欠条都没有，两万多元打了水漂。还有的出意外的，出去打工的，离婚后扯皮的，今年推明年明年推后年的，欠着你的钱故意将种子搞杂，预谋陷害然后赖账的等等。

为什么农民买农资要赊欠？本人也调查过部分农户，农民的观点很明确，其实大家都不赊欠农民还是拿现钱买农资，农民不是没钱，有便宜谁不占啊！农民第一怕买到水货假货，欠着你的钱，出了问题找你扯皮。第二是别人能赊我也能赊，能赊账是面子。第三是一些捣乱份子把农资直接送下乡还说后秋再结账，农民为什么要现钱买呢？看来形成农民赊欠习惯也不能全怪农民，其主要根源还是在于

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