经销商
(原创)经销商发展存在的十大弊端(上)
2007年07年23日 13:43:07 作者: 马黎明
(原创)经销商发展存在的十大弊端(上)
★ 弊端一:经销商的思路存在问题。
思路决定出路,经销商如果没有良好的发展品牌的思路,眼睛仅仅只是盯在了短线利益上,没有长远眼光,没有长期利益,那么最终会被行业洗牌洗掉。电动车发展初期,经销商如果没有好的思路,后果会是选择了一个不是很好的牌子;电动车发展中期,经销商如果没有好的思路,后果会是上升进步比较慢,被竞争对手后来居上;电动车发展后期,经销商如果没有好的思路,将会面临淘汰出局的危险。适者生存,胜者为王,市场竞争法则就是这样,你的思路不去改变,等着人家逼着你去改变后,你就已经后悔莫及了。
★弊端二:经销商的资金实力存在问题。
电动车经销商很大一部分资金实力不是很强,很多经销商仅仅拿出几万元开始经营电动车,在电动车行业刚开始起步的几年前或许这些资金还可以,但是到了现在,市场上的区域强势品牌已经形成,已经开始在老百姓心目中开始扎根,新的电动车经销商如果没有很强的资金实力则很难迅速发展起来,我个人认为县城起步资金至少应该在15万以上,地级市至少应该在30万以上,省会城市至少应该在100万以上,当然我不是说经销商资金如果没有那么多就不能做电动车了,完全不是,我这里强调的只是资金再低于这些就很难成功操作市场了,当然资金当然是越多越容易成功,但也有失败个例,任何事情都不是绝对的,物极必反这个词语是有一定道理的。
★ 弊端三:经销商的管理水平存在问题。
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