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一、 销售人员必须具备的职业心态
（一） 为自己的工作而骄傲
1、 选择销售就是在选择成功，以销售职业为荣。
政治家要让民众接受自己的政见，演员要让观众认可自己的表演，科学家 要让社会实践自己的发明创造，凡次种种，无不是戴着面纱的“销售”。我们无时无刻不在销售自己的思想、产品、服务、感情等。
销售的益处：潜移默化地将自己的价值观传递给别人，在别人接受的过程中，我们自己也会获得极大地满足感和成就感；学会察言观色，了解人性、了解别人内心世界的真实想法；学习与人相处、逐渐建立起和谐的人际关系，使自己为一个受欢迎的人；和不同的人打交道，增长见识，同时为了让别人接受自己的产品或服务，需要销售员把其自身特性充分地表达出来，并灵活应对别人的拒绝，从而培养了我们沟通技巧和语言表达能力。
销售工作的意义：它为每一个平凡的人提供了成功的机会，即便我们现在身无分文，只要拥有出色的销售能力，依旧可以白手起家，打出一片属于自己的天地。很多全球著名的商业巨臂、超级富豪，如比尔盖茨、华人首富李嘉诚、日本经营之神松下幸之助等都是从做售工作开始走向人生的辉煌的，可以说正是销售改变了他们的人生。以他们为榜样，我们也该自信满满，不断学习、不断前进。
2、 销售意味着付出，而不是回报
销售活动就像钓鱼，需要不断去放钓，在放钓前还必须了解什么地方有鱼，哪个地方的鱼喜欢什么饵，什么时候鱼嘴容易要钩等。而这些必须在前期要了解清楚，然后去准备鱼竿、鱼饵、这些具备后你得找时间去钓。鱼竿、鱼饵和
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