《魔兽世界》的营销分析

第一部分：产品介绍

《魔兽世界》是由暴雪公司开发、授权中国九城游戏公司代理的一款大型3D互动角色扮演网络游戏（MMRPG），此游戏于2003年在中国大陆正式发行。由于其中的故事背景是在中国有着广泛玩家基础的《魔兽争霸》系列游戏，因此一上市就得到了广泛的支持，玩家数目一度超过3万人。可谓在中国一时间掀起了一股“魔兽狂潮”。

第二部分：战略分析

首先，作为我们对于这个营销案例的分析，我们不能不先来看一看暴雪公司本身在做出向中国市场投放《魔兽世界》这款游戏时所做的战略选择。

这里，我们可以利用SWOT分析来简单解析一下暴雪公司在中国推出《魔兽世界》的战略选择：优势：

1、优秀的开发团队：暴雪公司是世界著名的游戏生产商和经销商，其旗下的《星际争霸》、《暗黑破坏神》、《魔兽争霸》等等世界范围内的著名游戏均是具有划时代意义的游戏，可见其公司制作班底在对游戏业进程的把握和市场走势的把握上都是别具一格的。而要创造出这样一批优秀的作品，没有一个强大的制作队伍也是不可能的。

2、广泛的玩家基础：世界上每三个在玩电脑游戏的人中就有1个玩过或正在玩暴雪公司的游戏，如此广泛的市场占有率已经不亚于微软在世界范围内的市场支配程度了。

劣势：

1、跨行业“双高”策略的弊端：暴雪公司本身虽然是游戏界的大老，但是对于网络游戏这个新的领域还是第一次涉足，并且一进入就是强势进入，以高成本和高促销组成的“双高”策略以及全球发行的大手笔都给了行业竞争对手很大的震撼。必然激起原有企业的合力反击，而暴雪公司恰恰在网游领域是一个新生儿。这种跨领域的强行进入策略必然对于《魔兽世界》的发行和运营造成一定困难。

2、高成本所带来的战略限制：《魔兽世界》是一款超大型的3D网络游戏，其画面的精美和内容的丰富前所未有，这必然意味着制作和维护成本的大幅度攀升，在投入已经很大的情况下，产品本身成本的提高对于将来在竞争中遇到的变化的适应性必然降低，特别是当竞争对手采取低价策略或者联合地址策略时，这种高成本带来的战略限制也许将是毁灭性的。

威胁：

1、强大竞争对手的存在：一款《传奇》曾经成为了中国大陆网络游戏的代名词，而作为《传奇》在中国的经销商---盛大网络更是凭借这一款游戏一举成为中国网络界的航母级公司。这样的一个对手存在于即将进入的潜在市场之中，其危险程度可见一斑。。

机会：

2、《传奇》颓势骤显、盛大重点转移：当《魔兽世界》准备进入中国网络游戏市场的前夜，我们却发现老牌游戏《传奇》已经逐渐失去了昨日的光彩，玩家骤减，私服、外挂横行。游戏玩家对于更大型、更真实、更合理、更精彩的网络游戏的期盼不降反增，这就成为了《魔兽世界》进军中国市场的最大机遇！

第三部分：目标市场

《魔兽世界》的目标受众是谁，他们都需要什么。

毫无疑问，在中国的网络游戏市场上，15到30岁的年轻人群无疑是主力军，加之魔兽世界独特的故事背景，以魔兽争霸玩家和爱好者为绝对忠实的主力军自然地形成了。那么，拥有《魔兽争霸》基础，或者有其他网络游戏经历的人群，他们对于《魔兽世界》的主要期望是什么呢？

1、对于3D游戏的强烈期盼：中国的玩家已经厌倦了2D画面所带来的虚伪的感觉，他们迫切需要一种可以置身其中的3D真实效果来体现出“生活在其中”的最终梦想。

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