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[转载]正略钧策合伙人杨力：咨询业。
(2011-09-01 14:52:43)
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原文地址：正略钧策合伙人杨力：咨询业。作者：George
核心提示：杨力（正略钧策企业管理咨询公司副总裁、合伙人，本文为杨力在北大BiMBA校友分享会上的发言）大家好，我今天想跟大家分享的内容主要是三部分。那么刚才我对国内管理咨询业顾问生涯做了一个简要的阐述，希望能对大家了解这个行业，了解这个职业有所帮助，非常感谢大家。
视频：正略钧策企业管理咨询公司副总裁、合伙人杨力演讲
杨力（正略钧策企业管理咨询公司副总裁、合伙人，本文为杨力在北大BiMBA校友分享会上的发言）
大家好，我今天想跟大家分享的内容主要是三部分。第一，对国内外管理咨询业的现状，以及它们之间的一个比较，给大家做一个介绍。第二，就是咨询公司到底需要一个什么样的顾问。第三，是跟大家分享一下如何成为一个优秀的咨询顾问？
首先，我们来看管理咨询。什么是管理咨询？我想刚才陈总（IBM企业咨询服务部合伙人陈文，下同）已经跟我们说了很多的内容。我在这里实际上跟大家分享的是什么呢？就是作为咨询来讲给企业能够带来价值还是不能够被其他的方式所取代的。
其次，我们提到作为企业高管来讲他所看不到的、不能做的、无暇想的、不便说的一些事情。由管理咨询顾问来为他提供这样的服务都是可以的。我们一定要有一个观念，你在选择职业的时候，只要是一起来干的，这个职业就永远都会存在。
作为管理咨询来讲，这里面有一个定义，实际上你是经过特殊训练，就是一种专业，它是一种专业服务。并且是客观的，独立的，并以提供合同为基础的服务。向客户推荐什么呢？推荐一个问题的解决方案。这里面就有一个非常非常关健词是什么呢？刚才陈总也讲到了，实际上就是说服，说服这些真正就决策权利的人去接受你的方案。这实际上是咨询的一个实质。
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