当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 农林牧渔 > 兽药制剂行业的资源整合与营销模式的创新兽药制剂行业的资源整合与营销模式的创新
石家庄乐牧贸易有限公司 王会民
石家庄先锋动物药业有限公司 褚丽欣
之所以把兽药行业的资源整合与营销模式的创新放在一起来讲，是因为兽药营销模式的创新与实行离不开对兽药行业资源的分析与整合。换句话说，这里所说的营销模式的创新就是建立在资源整合的基础之上的。
1 兽药行业现状—虚高的利润与难过的日子
调查结果显示:当前兽药制剂生产厂家的毛利率普遍在60%～70%，直接成本越高的品种毛利率越低，反之越高；药品零售价与出厂价的比价大约在1.5～2∶1，也就是说兽药经销商加价率在50%～100%；出厂价越高的加价比率会越低，反之越高。
一瓶直接成本在3元的兽药，出厂价大约在10元，到养殖户手里的最终售价大概在18～22元；一瓶直接成本7元的兽药，出厂价大约在20元，到养殖户手里的最终售价大概在30元；按这个水平推算，兽药制剂生产厂家的利润率与许多行业相比应该不会很低，或者说还是偏高的，然而当今兽药生产厂家的日子却并不好过；有的干脆连工资都发不出来，这是为什么呢？
甚至连坐享无条件退换货、免费技术服务和100%~200%利润率的兽药经销商的日子也不好过，这又是为什么呢？
那么，“享受”着20元“优价”（实际真实的价值不过3元！）的养殖户又去哪里找利润呢？所以说农民是中国最苦、最可怜的人群，我想还是有道理的。
2 日子难过的原因分析
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