低价促销误区

低价促销应慎用 副标题：

作者：邓朝晖 来源：《经营管理者》2008年

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2010-4-7

17:21:50 进入论坛

促销，是赢得市场消费者的重要筹码，也是营销系统中的重要一环。它主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品(服务)产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚。但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难推陈出新，效果越来越差强人意，促销步入困局、风光不再。

其实，无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，促销作为4P营销理论的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器！基于目前促销遇到的各种困境，要突围，促销必须升级为环节的创新与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！ 促销误区分析

促销虽然无处不在，针对各自产品特性的促销却很少有，深度开发产品的内涵成了促销创新的不可或缺的重要步骤。开展促销活动创新时，想想能否通过渠道价值链的联动，来产生最大的促销活动效果。促销创新是创造出一种能让渠道价值链的价值最大化的方法。 企业的产品面对的基本上都有自己的特殊消费群体。而很多企业的促销活动都想一网打尽天下所有消费者。这是促销创新最大的敌人之一，促销活动无针对人群的泛化和促销内容的同质化是促销创新的最大障碍，是必须要摒弃的。

消费者作为需要理性进行消费决策的一群人，需要的是促销的实际内容。并且，促销活动作为将来企业进行竞争的最能反应企业能动性的关键因素，越想要让“促销”站在台前唱好戏，幕后的对消费者的分析、对产品特性的发掘、对渠道的要求、对价值的追求与解剖就越来越重要。在同质化产品充斥消费者眼球的时代，创新的促销活动无疑能给产品一抹最亮的颜色。

促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进与亮点创新，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、来捕捉消费者心理，推出更有创意的促销活动；以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围，以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智，方能在促销海洋中展现企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

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