面料业务需知

面料业务需知

作为面料业务员，首先你要了解自己公司的各种面料，包括它的原料成份、纱支、克重、大概的生产工艺 、成本、适合做什么用途、市场的价位等等。然后你再根据你的面料用途针对性的开发客户，比如你的面 料适合做男装，你就要寻找做男装的服装公司去推销，如果你的面料适合做床上用品，那么你就要找加工 床上用品的公司去推销。在你找到客户之前你要有心理准备，客户会向你提出一系列的问题，就象是你卖 东西别人向你买东西一样，客户会向你寻价、询问规格、面料的相关参数、生产周期等等。所以你要有所 准备，知道改怎么解答客户向你提出的问题。当你能圆满解答客户的提问，并且客户对你的面料感兴趣时 通常会让你提供面料样卡或者米样，进行进一步的了解或者打样。这时就需要你能够提供热情周到的服务 。当客户最终选用你的面料时就会给你下订单了，这时你会涉及到合同、付款方式、交货期、交货方式、 面料的检验标准等许多问题，这些都是一个作面料业务员必须具备的基本素质。当你成功签订了合同拿到 订单了，你要及时通知你们公司的生产部门安排生产，期间要及时的了解生产情况，出现意外情况时及时 反馈给客户，与其调解，比如说交货期要延迟是否可以征求客户晚几天交货等。面料生产完成按质按量按 时交货了，还要求你就是了解客户那边收到货后的反馈消息，如果客人检验结束没有发现质量问题，这时 你才可以稍微放松一点了。但是你还要考虑你的货款，如果你们是带款提货，那么你的货发出后客户已经 检验合格接受了面料，你不要忘记给客户开具发票。如果不是贷款提货，那么你接下来就要适时催款了。 总之，要做一名优秀的面料业务员，需要不断的学习不断的积累经验，灵活应对各种问题就可以了。

做针织面料业务员需要哪些方面的知识

一、心态：

1. 稳定自己的心情，不要怕，针织面料相对于梭织面料简单多了。

2. 多触摸、观察面料。

二、认识面料：

1. 先从结构上的分别来认识面料，了解哪些是单面布；哪些是双面布......例如，哪些是汗布、 哪些是罗纹、哪些是棉毛、哪些是网眼、哪些是毛巾布......

2. 完成上述学习后，接着仔细辨认细微结构，例如（以罗纹为例），哪些是1x1罗纹、2x2罗 纹、5x4罗纹。

3. 了解面料克重与纱支的关系。

三、认识加工流程（概略认识，不是学理论或技术）：

1. 认识纱线种类，如哪些是棉纱、涤棉纱、全涤、人棉、莫代尔、竹纤维、氨纶（莱卡）......

2. 认识纱线加工流程，如普梳、精梳、半精梳、正反捻、哪些是环锭纺、哪些是紧密纺......

3. 认识织造流程，哪些是经编、哪些是圆机......

4. 认识印染流程，何谓前处理、染色、整理、丝光、消毛、环烘、定型......

5. 认识印花、磨毛、剪毛......加工流程。

四、认识上述加工流程中各个加工阶段的操作时间（以利将来追进度的时候不被加工厂忽悠）。

五、认识上述加工流程中各个加工阶段容易产生的面料瑕疵及问题，并知道如何补救，如异纤、 针孔、色花、纬斜......

六、认识各种基本的面料检测标准，如布面检测、牢度测试（水洗、摩擦、光照、汗渍......）、 缩率、扭曲率......

七、认识各种国际（国家）检测标准：如偶氮、重金属、有机锡、铅、甲醛......等的含量；

各种面料的物理检测标准：色牢度、破裂强度、缩率......

八、认识行业内各个加工阶段的龙头企业（至少知道哪几家），如哪家纱线好、染色好、

织造好.......

九、认识行业内的知名人物及行业内的奇闻异事（至少听说过，用以拉近人事关系）。

十、掌握沟通技巧，无论是追客户订单还是追加工厂生产进度，尤其不要认为供货商就矮

一截，有好的供货商等于有好老师。

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