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——拓维机构资深选址顾问 吴永刚
招商工作一直是工业园区开发商及厂库房业主极其重视的最关键环节。招商成功与否也是衡量一个工业地产项目是否成功的标杆。前期策划及建筑设计再好，后期招商失利也会导致整个项目失败，招商对项目成功意义重大！
随着中国经济的快速发展，越来越多的境外企业来华投资，不少企业还在中国设置生产基地，工业地产投资日趋升温。在国内一些城市，为适应发展的需要，工业用地逐渐升级为符合新经济和新型工业化发展的产业需要，不少房地产企业也转型走工业地产投资路线。特别是最近两年，国内工业地产投资日趋火热，内地城市工业地产开发项目也越来越多。许多投资商甚至从来没接触过工业地产行业，就借助自己的经济实力及人脉关系匆匆做起了工业地产的投资开发。这无疑给项目的开发和后期的招商运作带来了不可预知的风险和难题。
怎样才能最大限度的规避工业地产投资风险及后期的招商困境呢？拓维机构认为：
1、 开发前对于当地政府政策支持行业和拟引入的行业需要进行详细的调研。要根据意向进驻的行业特点规划工业布局，并根据所拿地块的特征进行合理布局规划。设计成适合引进行业特点的定制厂房，并规划出相关的配套设施及生活用房。
2、 积累或引进工业地产相关运营知识及专业人才，这在工业地产运营人才紧缺的前提下尤为重要。近年来，产业地产项目发展迅速, 越来越多的传统房地产开发商转型投资产业地产项目, 产业地产虽同属房产业，但与传统的房地产开发大相径庭，因此也需要综合素质高的专业人才和团队来做好各方面工作。
3、 一个工业地产项目的成功运作需要诸多因素的协调配合。除了土地价格外，还需要有交通条件、原料及劳动力易获得性、物流畅通、政策鼓励、税收优惠、产业链配套、金融支持及周边的商住配套等因素协调配合。
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