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制作标书的一般流程
企业投标的第一步是到政府采购中心购买招标文件或者携带U盘复制招标文件的内容。招标文件按照来源可分为政府招标文件和非政府招标文件。在实际的标书制作过程中，有的时候公司内部人员会做一些商务活动，在这种情况下，招标文件很可能由系统集成商自己撰写。但是大部分情况下，系统集成行业的人员还是到政府采购网站上浏览招标信息，根据招标文件书写投标文件。
标书一般分为商务部分和技术部分。商务部分包括投标函，法定代表人授权委托书，企业代码，企业的资质，以往项目合同文件，厂家的授权书等等。技术部分包含技术路线，投标报价，施工方案，售后服务等。拿到招标文件后，首先通读标书三到四遍，然后重点阅读打*号的内容，最后划出关键字和关键词。通过对标书的研究，要达到以下目的。第一，明确招标单位对供应商的资质的具体要求，是系统集成三级还是系统集成二级。第二，了解技术路线，在招标书中会详细地列出技术参数，根据这些参数，要能提供几种相应的产品，产品的价格应该有阶梯性，比如在交换机的生产厂家中有磊科，神州数码，思科三家企业，磊科价格较低，思科价格较高。第三，在填写偏离表的时候，可以正偏离，无偏离，但不能负偏离，否则会对投标产生不利的影响。第四，研究出评分标准中哪项所占的比重最重，在写标书时要重点突出，同时评分标准中涉及到的内容，都要在标书中有所体现，
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