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薪酬谈判的五个力量

薪酬为什么有高有低?你掌握自己的职场命运么?

薪酬谈判的五个力量

薪酬, 力量, 谈判

每一次薪酬谈判都是下述5个条件共同作用的过

程。

- 候选人的谈判资本(候选人的产品:教育/职业背景/个人素

质)

- 候选人的动机水平 (与赌博心理成反

比)

- 人力资源公司(候选人的供应商)的专业

- 候选人的可取代性 (候选人的竞争者能

力)

- 未来雇主(候选人的客户)的谈判资

理想情况下,5个作用力所占的权重应该是大致平均的。

薪酬谈判的五个力量

候选人的谈判资本 20

候选人的动机水平 20

人力资源公司的专业度 20

候选人的可取代性 20

未来雇主的谈判资本 20

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