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尊敬的各位领导，亲爱的各位同事，大家下午好！很感谢周董给我一个机会跟大家交流学管师的相关工作。本来这次的话题应该是“学管师跟咨询和教学的关系”，但考虑到本周是非常重要的一个续费周，就目前的形式，对越秀校区来讲，本月的续费能否达标直接决定了本月校区任务能否完成，这个月我一直在思考本月续费的策略，因此在这里把我个人总结出来的续费策略和说辞跟大家做一些交流，希望能对大家有所帮助。
首先，要让学管师走出一个误区：上个月的续费已经把资源挖掘空了，本月的续费非常难做。针对这个情况，我们作为校区负责人应该做一个数据分析。要统计出校区总学生数与上个月续费学生数的一个差额，我不知道各兄弟校区的情况是怎样，越秀校区上个月续费学生数不到校区总人数的一半（上个月新签的学生不计入内），因此就学生的基数来讲是不低的，上个月的续费虽然做得不错，但续下来的都是相对容易，浮在水面上的资源，没有续费的会存在一定的难度，关键是如何去把他挖掘出来。
那么接下来我们就要对未续费的部分学生逐个去排查，排除掉那些高三毕业生，剩下的都是我们可以考虑发展续费的学生了，当然，想要让剩下的学生百分百地续费也不太可能，还有我们的续费优惠政策只剩下一个不到一个星期的时间了，那么在短短的几天时间里我们如何能利用机会冲刺续费呢？我们是这样做的，我在上周已经通过跟教师和学管师交流了解到一部分学生
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