当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 极限说服力内训成交的23个流程
（学会这23个流程会帮你倍增团队人数和绩效）
1） 建立亲和共识
2） 了解对方需求
3） 确认对方的需求及痛苦
4） 扩大对方的痛苦
5） 在伤口上撒盐
6） 对症下药
7） 自我见证
8） 他人见证
9） 大胆开口要求
10） 拥有后种种好处（20点以上好处/你非买不可的50个理由）
11） 所有价值是多少（价值≠价格）
12） 再次确认客户的需求和价值认同
13） 为什么现在买
14） 解除客户关心的领域
15） 取得承诺，要求成交（过程中要不断小成交、小成交）、
16） 降低客户的风险，提供更多的保证
17） 一点总比没有好
18） 借力使力不费力
19） 埋下下次见面的机会（拥有要有一个续期）
20） 跟进追踪（客户在乎的是感觉）
21） 追加你的服务（再报课程）
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