图文广告行业发展的几点浅见

图文 广告 开店 投资

图文广告行业发展的几点浅见

从九四年进入相关的行业，也有十多年的经历了，具体过程也就不说了。文印店面临问题说

起来我有几点浅见：

一、经历过多年的发展，业务逐渐的成熟，客户已经发生改变。但是我们的老板并没有随之

而改变，反正客户吃不饱饿不死，还能养活一家人，守成心理比较严重。

对于这个问题，我想更多的要靠老板的危机意识和事业心，如果只是想着混顿饭吃，那混混也就无所谓了。要抱定二次创业的心，继续努力前进。只有老板自己不断的奋进，才有可能解决下面的一系列问题。如果发展，就必定要解决资金的问题。如果没有进行的信心，不管有钱或者没钱，有钱就怕投进去亏了，没钱就没胆量去借钱或融资，还需要吸纳更加优秀的员工，一个没有信心的老板，一定带来一帮混日子的员工。总而言之，信心为一切的根

本。

二、定位的问题，现在整个社会都在发生剧烈的变革，原来杂货铺式的经营已经越来越被专卖店所替代。作为一家图文店，我到底是要服务周边的公司，还是在某个细分市场里面找到

我特别擅长的点来做强，可能很多人都是模糊的，迷惘的。

一直以来，打印店的业务就是非常繁杂的，从打字、复印、刻字、印刷、丝印、雕刻、印章、锦旗、条幅、装订等等等等，更不要说还有卖水卖烟，福利彩票什么的，好像什么都能做。站在经营的角度，多种经营也无可厚非。但站在做事业的角度，这种做法在今天已经没有了发展的空间。但凡在2000左右选择一定经营方向的人，在今天几乎都成为了行业的翘楚，有价值几百万设备、几层楼房的专业图文中心，有服务非常多同行的加工中心。有往广告方面发展的广告公司，广告细分下来的标识公司，喷绘公司，还有一些专业的图文设计公司。也有人利用客户资源，向印刷方向转行，做成印刷厂的。各种的发展方向，不一

而足。

那么在今天，我们继续面临着发展的问题，首先，还是一个定位的问题，也就是我们到底要到哪里去的问题，图文店的发展一定没有一个固定的模式可以选择。那么，我们又怎么样去定位呢？首先，我们要向我们的客户问计，已经有哪些客户，他们真正面临的问题是什么，哪些问题是他们无法解决的，我们向着为客户解决问题的方向去发展，取一个概率面比较大的，作为重点的发展方向。其次，根据我们自身现在的情况，包括资金、设备、人员、区位等等，特别是利用现有的设备，增加一到二个专业设备，达到一个比较好的盈利面，再作下一步的发展，切忌贪多求快，一囫囵上多个多方面的设备，造成大量的资金、资源浪费。其三，就是要选择老板自己更加喜欢的发展方向，这种喜欢是发自内心的喜欢，愿意去干的事情。比方说老板本身喜欢做设计，那么设计一定要成为我们这家店最大的特色。 就客户这点，才是整个定位的核心所在。有定位，就一定需要放弃一些东西，不符合我们核心定位的我们就要去放弃。定位也会是一个动态的过程，首先，分析自己的优势所在，我们自身的优势在哪里，优势客户是哪一些。然后把这个重点发展方向找出来，逐步逐步的把资源向这个方向进行倾斜，最终达成。（这点有太多东西要写，今天先不赘述）

三、人才的瓶颈，随着时间的推移，老板本人从事直接设计、工艺、制作、加工的越来越少，而图文店的核心能力洽洽是设计制作能力，专业的设计人员进小店不太可能，直接招聘的人

拿来又不可用，自己培养又怕别人跑去自己开店，抱着这些想法的也大有人在。 二十一世纪什么最贵？这句话小品中抖的包袱，也道出了经营者最大的苦恼，特别在图文行业，进入的门槛相当的低，只要有几万块钱，技术稍稍熟练一点，马上就能自己开店。在这个层面，也逼得各位老板不得不做强做大。如果不做精做强做大，永远都要忍上述的痛苦。但要做强做大靠老板一已之力是肯定不行的。那这样悖论就出来，没有员工做不大，招了员工层次高的不来，来了留不住；层次低做不好，放心又令人不开心；委以重任又怕人

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