市场管理制度 (1)

市场管理制度

为了更好体现公司“诚信、廉洁、和谐、效率”核心理念，严格执行公司规章制度，并通过转变观念来培养综合素质高、业务能力强，建立起能吃苦耐劳、战斗力强的销售队伍，推动公司持续稳定健康发展，特对销售市场业务行为提出规范要求：

一、片区办事处资料的归档必须按公司要求完善，专场合同完整归档，终端零售点的汇总、竞争对手资料、经销商及二批商资料、片区月销量分析表，相关办事处上墙资料等必须完善，及时填写、更新，否则第一次给予警告并在限期内将资料整改完善。第二次给予责任片区经理、责任业务员各罚款100元，第三次则给予责任片区经理、责任业务员各罚款200元。

二、各片区办事处必须有公司企业文化及具发展相关杂志，报刊的摆放，以此让员工更好了解公司发展现状及未来发展趁势，如发现片区办事处没有摆放此类杂志，则给予责任片区经理第一次罚款50元，并上报至责任区域经理处限期1周内整改完善，第二次检查未整改，给予片区经理及区域经理各罚款100元，对于再次检查还是未整改，则对片区经理处罚款500元，区域经理罚款300元；区域办事处杂志不完善的，除对区域经理及片区经理罚款第一次罚款50元外，另对促销经理、办公室文员也罚款50元，并限期一周内整改完毕。

三、关于工作日志情况：

1、片区经理、促销经理没及时做《片区经理工作日志》及《促销经理工作日志》、《促销员培训工作日志》，《晨会记录本》则给予责任片区经理、促销经理按少一天给予罚款100元，做不完整给予罚款50元，罚款由区域办事处作为公共费用。

2、业务员笔记本中没有二批及重点场所的名称、地址、电话，第一次给予严重警告并补充完整，第二次给予罚款100元并补充完整，第三次给予辞退处理。

3、参加了片区晨会，业务员不记录其它业务员汇报的市场存在的问题及片区经理解决问题的方案，第一次给予罚款50元，第二次给予罚款100元，第三次给予辞退处理。

四、各片区每天晨会召开必须按照以下要求，否则第一次片区经理必须讲明为什么没按公司要求执行的原因，并限期整改；第二次则给予欠缺一条罚款50元。

1、业务员必须在汇报工作时汇报销量进度情况，市场存在问题，今日工作计划与目标。

2、晨会中必须做故事互动（即成功与失败的案例分析），片区经理必须引导业务员进行案例

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