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绍兴市佰利嘉电气有限公司外贸部业务员绩效考核办法
为开拓外贸市场，提高外销人员的积极性，实现企业和员工的利益共赢，现经公司研究决定，特制定外贸业务员绩效考核办法。
一、业务员全年度销售目标任务为100万元（以货款回笼计算）。时间为每
年的一月份起到十二份止。
二、业务员每个月的岗位工资为1200元。
三、差旅费报销参照公司规定的“差旅费报销管理办法”执行。
四、由于工作需要，岀差时相关的业务应酬费用由公司承担，但必须事先征
得总经理的同意。
五、业务报酬的计算方法：
外贸绩效提成＝（合同总金额－客户返回款）×1.2%
合同总金额=产品生产成本十运输费用十客户返回款十税收十公司基本
利润十个人提成十差价
六、结算方式：
根据合同订单，单笔外销货款全部回笼后，公司将个人提成部分的80%
结给业务员，当月帐单最迟在次月20日前结算，剩余20%的提成留到年底与公司决算。
七、如果涉及外贸代理商反回款，原则上应以收回全部货款后才能实施返回，
如有特殊情况，必须同总经理协商来解决问题，但经营风险由业务员承担。
八、业务员签订合同必须经总经理审批后才能签署，合同一旦签署后，公司
所有力量都集中确保合同的按时履行，如因我方原因导致客户纠纷，则由公司承担解决纠纷的所有费用。
九、业务员应按合同及时回笼货款，针对外贸业务产生的应收款，本着利益
共享、风险共担的原则，协商解决。
十、如果承接到商务内贸销售业务，外销业务员的绩效提成＝（合同总金额
－客户返回款－运费）×0.8%。该单子由总经理负责落实，具体根据片区情况，由市场部业务员承接。
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