销售人员绩效考核办法(范例)

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销售人员绩效考核办法

第一章总则

第一条：为加强营销活动过程管理，提高管理中心人员的计划管理水平和工作业绩，通过规范营销人员的行为准则，来指引每个人的工作方向，强化每个人的专业能力，改造营销队伍中的不良习惯，从而达到管理中心整体销售目标任务达成率的提升。同时也为事业部挖掘和储备优秀人才提供参考的依据，为国内营销部提供用人标准并建立相应的考核激励体制，加强考核管理中的过程控制和信息反馈，从而保证事业部下达年度销售目标的顺利完成。

第二章考核对象

第二条：各管理中心经理均为被考核的对象。

第三章绩效考核制度的依据和原则

第三条：本考评制度依据对管理中心硬性考核指标和软性考核指标相结合的方法，并同时结合 360度考核的方法结合客观的实际情况，给出管理中心不同形式的考评成绩。

第四条：在本绩效考核制度执行期间将本着公平、公正、公开的原则，尽量做到全面、客观的评估。

第五条：评估活动中对事不对人，绩效考核过程宜细不宜粗，以发展的眼光看待每个人。

第四章绩效考核制度细则

第六条：本绩效考核制度主要以硬性考核指标及软性考核指标两大项构成。其中硬性考核指标主要是指业绩考核，软性考核指标包括基础管理、客户管理和团队建设三项内容。被考评人的最终成绩将取决于两项指标的综合成绩。

第七条：硬性考核指标占整个考评制度的70%，软性考核指标占整个考评制度的30%。（具体考评项目的分值分配见附表一）

第八条：硬性考核指标总分值为100分，主要考核指标为每月提货和回款任务的完成率（取回款和提货两项完成率的平均分值）。（依据为每月财务与物流统计的数据）

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