电子商务大赛之市场营销策略

2. 推广方案

根据市场细分，我们将目标客户群分为大学生团体，工薪阶层，高级白领

2.1 初期推广

在网站的起步阶段，由于名气不够等种种因素，推广的核心目的是让人们能够知道我们，信任我们，了解我们。

第一，对于游客来说，作为大学生群体，他们没有收入来源，而在这个青春年少的时候也应当多走走多看看，而一般来讲父母会支持孩子的旅游。所以我们在各大高校招收校园代理，以每单提成5%作为回报，以学生干部优先，这样他们有自己的人脉和资源，有集体领导性和号召力，甚至在校园这个范围内有相对的名人效应，首先就可以解决大学生担心上当受骗的心理，而且这样运作起来以后可以通过定期来到校园内推广，人人薪火相传，造就口碑效应

第二，对于导游来说，在网站建设初期导游群体的质量和数量是决定网站能否站稳脚跟的关键因素，所以寻找高质量导游成为当务之急，而最切实可行且立竿见影来之能战的方法就是从大旅行社挖角，通过让导游们看到在去哪网能收获数倍于以往的收益，同时工作环境更放松更自由，从打工者变成自己的老板，没有所谓上下级的条条框框的束缚，以上种种因素能够让导游们愿意来我网站“冒险”。而当一部分导游感受到新模式带来的成功以后，就会通过口碑吸引更多的导游，同时可以介绍自己熟识的导游，形成导游供应链。

2.2 长期推广

可以在百度，Google，Yahoo等搜索引擎上注册，用户登录时就能够看见我们的导航条，在知名旅游行业站点申请链接。如果资金允许，也可以适当地在搜狐，新浪等门户网站上投放关键词广告。在新浪、腾讯等门户网站和用户认可度高的大众点评、美团网上投放优惠信息。

建立电子邮件数据库（来源：现有个人用户资源，网络访问者，他人推荐，租用电子邮件列表，会员组织），给他们发送走你网的链接和宣传广告，以此提高我们的知名度。

主要是无线广告，尤其是基于短信和SMS的广告，公司与移动联通等运营商合作，推出我们的彩信报来得到宣传网站的效果，另外条件允许，可以进行更深层次的wap营销、wpp营销，这是我们以后营销策略的深化。

3.营销策略及盈利模式

3.1 口碑情感营销

顾名思义这种营销模式的核心是通过人们口口相传在无形之中利用人与人之间的信任建立了人们对我们网站的信任，通过人与人之间的情感来保持用户和注册导游的忠诚度和粘性。我公司利用开拓创新的模式能够让注册导游在我公司赢得了第一桶金，甚至多于在旅行社的收入，那么作为吃青春饭的导游就会更愿意在我公司发展。与此同时，导游们对我公司认可度的提高不只是其个人行为，这也会在其所在的导游圈子甚至是行业内产生连带效应，就会有更多的导游愿意来我网站注册，这样随着导游人数的增加也就产生了良性竞争，导游的服务质量就会提高，而这样又能突出我们“金牌导游”的概念，在定价和管理模式上区分出导游从而保证服务质量。

3.2 会员制度

通过发展会员稳定客户群，并对高级用户回馈高额礼品。因为发展会员的核心目的不在

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