关于医药企业学术推广模式建立的思考

学术推广

关于医药企业学术推广模式建立的思考

马志静（ 广州中一药业有限公司，广州市，510620）

摘 要 目的：为国内医药企业建立学术推广模式提供参考。方法：分析目前学术推广模式建立方式的利弊并对学术推广方案策划进行阐述。结果与结论：新形势下，医药企业处方药的销售必将通过建立适合企业发展的学术推广模式来推动。

关键词 医药企业 ；学术推广 ；推广模式

Thoughts on the Establishment of Academic Promotion in Medicine Enterprise

MA Zhi-jing

(Guangzhou Zhongyi Pharmaceutical Co. Ltd, Guangzhou510620,China )

ABSTRACT OBJECTIVE : Provide the reference of the academic promoted pattern in the domestic medicine enterprise . METHODS :We analyzed the current advantage and fault of the way in the academic promoted pattern ，and Proved the plan of the academic promoted plan .RESULT and CONCLUSION : Under the new situation, the prescription drug sale of the medicine enterprise will certainly be impeled through the establishment of the academic promoted pattern which suits the enterprise to develop.

KEY WORDS Medicine enterprise；Academic promotion；Promoted pattern

近年来，处方药销售模式面临巨大的变革，“带金销售”模式正逐渐被淘汰。这对医药企业来说是挑战，也是机遇。学术推广可以说是这次变革中涌现出的“新宠”，与“带金销售”不同，学术推广活动并不是去满足医师物质上的需求，而是尽量去满足医师对于用药知识的需求。随着新的诊断和治疗技术的不断发展，医师必须不断学习，以提高治疗水平和学术地位，而医师了解上市新药的渠道很大程度上依赖医药企业销售人员的学术推广和专业媒体的信息传递。本文针对目前医药企业现状，分析了学术推广模式建立方式的利弊并对学术推广方案的策划进行全面的阐述。

1 学术推广模式建立方式

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