P2P运营模式探微

商业研究

励，它可以将供应链企业成员的利益捆绑在一起，从而起到较好的激励作用。

服装制造商与代理商的合作研发可以让制造商全面掌握服装市场的需求，有利于服装款式的设计与销售。其次，代理商参与制造商新款的投资生产也是对制造商的一种激励。

4.商誉激励

商誉是一个企业的无形资产，在市场竞争激烈的今天，品牌的效用也越来越大。服装品牌的拥有者，通常所说的制造商和代理商之间在商誉上是互相激励的，知名的好的品牌，可以使代理商能够付出少的努力而得到高的回报；同时优秀的代理商可以得到制造商更大的信任，同时也得到更大的许可权与利益。

5.信息激励

信息激励对供应链的激励实际上是一种间接的激励模式，供应链企业通过构建信息公用机制，使合作的满意度提高。

对服装供应链来说，如果服装制造商能够快捷地获得代理经销商的需求信息，制造商能够主动采取措施提供优质服务，必然使合作满意度提高。服装企业可以根据多个代理商提供的信息程度不同，而调节定价和订货模式，从而激励处于下游的代理商准确、快捷的提供服装市场的末端销售信息。信息激励机制的提出也在某种程度上克服了由于信息不对称而使供应链中的企业互相猜忌的弊端，消除了由此带来的风险。

6.淘汰激励

淘汰是一种负激励，供应链企业为了避免被淘汰，整体竞争力保持在一个较高的水平，对上游企业，从成本、质量、交货期等负全方位责任。企业为了能够在供应链管理体系获得群体优势的同时自己也获得发展，就必须承担一定的责任和义务，对自己承担的供货任务，从成本、质量、交货期等付有全方位责任。

服装制造商与代理商的淘汰激励也是相互的，双方应建立完备的绩效评价体系，严格遵守绩效评价的各个指标，一旦绩效值偏低变化时，就要做出相应的调整。

7.组织激励

一个良好的组织对供应链企业都是一种激励，减少代理商数量，同重要代理商保持长期稳定的合作伙伴关系是以制造商为核心企业所采用的组织激励的重要措施。

服装供应链主体应从自身做起，顺利时不傲气，滞销时不推究，用诚信感化加盟企业。用规章制度加以约束，互相监督。

最后，要通过供应链的协议（SCP）来实现。SCP强调实用性和可操控性，重视完全信息化和快速回应的实现。协议主要分为：供应链协定文本、协定标准、协议定网。服装制造商和其代理商最终可以通过供应链协定来完成委托代理合同。

参考文献：

［１］邓汝春：服装供应链管理［Ｍ］．北京：中国纺织出版社，２００５［２］邓汝春：服装企业物流管理［Ｍ］２００４

［３］杨丽伟：供应链企业合作的激励机制研究［Ｄ］．武汉：武汉理工大学，２００４

Ｐ２Ｐ运营模式探微

辛　宪　首都经济贸易大学经济学院

［摘　要］　近年来，伴随着网络的全球化发展，Ｐ２Ｐ企业开始在国外和我国出现，Ｐ２Ｐ信贷模式也逐渐得到人们的高度关注。但是，由于Ｐ２Ｐ模式是新兴事物，目前理论界对其所进行的系统研究是十分缺乏的。本文通过对中外典型Ｐ２Ｐ企业的调查归纳，对Ｐ２Ｐ企业运营模式进行了系统化的微观探索。

［关键词］　乡村银行　Ｐ２Ｐ　Ｐ２Ｐ企业　Ｐ２Ｐ运营模式一、P2P模式的概念1.P2P模式简介

P2P，英文叫做Peer-to-Peer lending，即点对点信贷，或称个人对个人信贷。而P2P企业，就是从事点对点信贷中介服务的网络平台。

P2P借贷，是目前正在兴起的基于互联网应用的一个相对较新的模式。建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找到有出借能力并且愿意基于一定条件出借的人群。网络借贷中介帮助确定借贷的条款和准备好必需的法律文本。更重要的是，中介网络平台的可以帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险，也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件。而同时，收取一定的服务费作为中介平台的回报。

目前，在世界各地，诸如美国、加拿大、英国，日本、意大利、中国等都出现了一些运营模式略有不同的P2P网络信贷平台。

2.P2P是“乡村银行”价值理念的体现

尤努斯创造的“乡村银行”小额贷款方式，是第三世界国家良好的扶贫范本。他和他创办的格莱珉银行也因此获得了2006年诺贝尔和平奖。获奖的原因是“为表彰他们从社会底层推动经济和社会发展的努力”。

“乡村银行”属于纯民间的带有公益性质的银行，它透过贷放50美元到100美元的小额资本，帮助农民启动能增加收入的小型项目，也促成她们创造出了一种自产自销的小商业模式。他的“乡村银行”不需担保，还款率高达98.8%，贷款者96%为农村贫困妇女，迄今为止，已向800万人提供了小额贷款。他开创了全球最独特的“小额贷款”“微型金融”“微型商业”等财经理念及其实践。目前“乡村银行”已被100多国仿效。

尤努斯创办乡村银行的价值理念有两点。

一是：穷人不是借钱不还的无赖，穷人是会还贷的。为穷人服务就是要相信穷人。2009年7月，在北京召开的首届全球智库峰会上尤努斯的演讲有这样一段话：“如果我是决策者，我首先要重新设计金融体系，因为我们现在的金融体系，让世界上2/3的人口没法获得服务，这到底算什么样的金融体系。为什么我们要专门针对于这些贫困人口，要有另外一套的小额贷款制度，因为这些传统银行不愿意去给他们提供服务。”因为传统认为穷人是没有偿还能力的，所以金融机构不会把钱借贷给穷人，而事实是，穷人才是最需要借贷的人。他们要走出贫困，正需要有最少

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