戴仁光分享淘宝客推广经验

问：淘宝客的推广，在发展中经历了哪几个发展阶段？每个阶段都有什么特点呢？

回答：淘宝客发展和互联网发展有点类似，由刚刚开始无论你做什么站都可以赚到钱，到后来对创业者的要求越来越高，要想成功走出去，需要更加精细化的运营。随着发展，肯定是越来越科学，现在淘宝客的很多模式也浮现出来，早期大多数的淘宝客是API+seo，之后是单页暴利产品+SEO，到目前，微博+宝贝推荐，自建社交媒体做用户是一个大趋势。

早期的淘宝客是比较乱的，只要懂点SEO，就可以赚到钱，门槛不是那么高，而且用户点击后14天内cookie都是有效的。所以这个时候，如果是一个纯粹的淘宝客（主题内容就是淘宝广告信息），通过SEO去获取一些精准的淘宝用户流量，例如当时我们做的最多的一些关键字“淘宝网”“淘宝网购物”“淘宝网网上购物”“淘宝网网上购物首页”等等，搜索量都十分巨大，而且当时淘宝屏蔽了百度，外部的纯粹的淘宝客站点比较少，所以比较容易获得排名，赚钱也自然非常简单。

很多传统站长做淘宝客没有做出来的一个最大因素在于，传统站长仅仅把淘宝客当做一种广告来运营，占用自己的广告位，而淘宝客的新思维是淘宝客不仅仅是广告，更主要的他是内容，基于淘宝网大量产品的内容。

当下淘宝客类型真正做大的网站，也就是蘑菇街，美丽说，LC风格网这些为代表的社会化电商。也是目前为止最好的模式，把淘宝客以及独立B2C的CPS广告信息融入到网站的主题内容，再利用社交元素，由用户自发分享。对于网站而言，不仅获得了大量精准的用户，而且内容即广告，一开始就有了较好的盈利模式。这类站点做大，未来的商业价值也是不可估量的。

问：淘宝客推广随着发展变化，也出现了越来越多的方式。从核心来说，淘宝客成交有几个关键因素，如何做好这些环节？

回答：淘宝客是一种导购模式，好产品+好的推销模式。如何选择产品，买家一般会从网店的信誉（品牌）、历史的成交、商品的描述、以及历史客户评价、网店的活动。

对于淘宝客自身而言，产品的单价、佣金比例、以及竞争情况（其他在推广的淘宝客多不多）、淘宝客历史成交情况。我这里是针对性讲推广，但是如果是网站模式，这个要看具体网站，比如说蘑菇街这样的，就是由用户自己发布，然后内部人员再根据这些因素进行一些重点推荐。

推销模式，体现在网站上应该是网站的定位了，这里有很多，比如有做单页排行榜的，选择某一个小类目下最受欢迎，佣金最丰厚的10款产品。以及商城（API）模式，根据条件，筛选一些宝贝出来，自动调用生成一个商城网站。

还有我们最熟悉的先做网站后盈利，例如一些化妆方法博客，穿衣搭配博客，以及论坛。随着用户慢慢增多，可以通过一些晒货，给论坛增加一个商家频道等等模式来做淘宝客。除了网站外，也可以利用外部的微博，邮件，QQ等渠道来操作。

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