淘宝中小卖家的营销推广改进方案

淘宝中小卖家的营销推广改进方案

三、淘宝下阶段营销推广规划：

1、营销思路转变：

在这个产品严重同质化和品牌泛滥的时期，而在我们又没有确定自己的产品文化内涵和品牌理念的情况下提高产品的附加价值显得比较困难，因此我们需要做的是尽量体现产品的使用价值，同时注重产品文化内涵的挖掘；而不是一味的倡导给产品注入文化力，毕竟到目前为止我们具体需要注入一种什么样的文化力一直都是一个问号。

因此就目前的境况而言，个人认为更的是把焦点放在我们自身的产品上面，根据前几次的营销推广，我们的店铺在对外的曝光率上去了，也产生比较高的流量，可是交易没有相匹配的增加，所以从产品本身入手是我们目前最应该要做的。

根据对淘宝上各种店铺的分析，目前淘宝上各类店铺中销量比较大且比较有竞争力的店铺所具备的优势包括以下几各方面：

1) 有很有优势的进货渠道。

2) 出售的都是品牌产品，且价格比实体店便宜20%-30%。

3) 个性化产品或淘宝上的稀有产品。

针对这几个可以在淘宝上占有一席之地的优势中，我们目前的情况只具备第一点即渠道优势，在目前的淘宝销售瓶颈的这样一种状况中我们可以好好利用这个优势，多推出一些薄利多销的产品，以这几个产品带动其他产品的销售。如此做的优势分析如下：

1) 目前淘宝的搜索默认排名规则是按人气排名，人气越低的就越排在后面，人气越高

的就越排在前面；销量越高的越在前，销量越小的越在后面。因此整个淘宝产生了强者愈强，弱者愈若的马太效应。而有销量有人气的商品在淘宝上是不会排到后面去的，而采取用几款受欢迎的且价格想对较低的产品产品打开市场，争取排名是行之有效的。

2) 通过人气产品的销售带动其他产品的销售，扩大整店的人气，通过与人气产品的捆

绑销售带动其他产品的销售。

2、营销方法的改进：

1) 加大产品的组合营销，推出同一材质产品套餐

2) 增加购物换购区，在购物的基础上加钱即可换购优惠产品。（一元换购、5元换购、

9元换购、19元换购）

3) 更多的挖掘回头客户，维护老客户关系，购物即赠优惠券（限于下次使用）。

4) 每周推出一个促销活动，同时加大活动推广力度。

5) 推广方式：站内加站外的全方位的推广，配合直通车和阿里妈妈，同时加大直通车

的推广力度。

6) 每周主推一个材质的产品，产品以买就送或者折扣的方式让利给消费者。这样做一

方面可以让消费者了解我们的各类材质的产品，另外通过推广之后也可以知道我们的各个材质的产品具体哪个具有吸引力和竞争力。

7) 增加搭配套餐，购买一个套餐的产品在总价的基础上有一定的折扣。

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