我的信托法务入门之路

泛资管行业马年依旧红火，最近，有好几个学弟学妹分别从律所进入信托、券商资管和基金子公司做法务。大家在一起交流的话题也大多围绕“律所初入公司所面临的困难及应对措施”进行。我自己也是在两年前从律所进入信托公司合规部做法务的，最近聊得多了，就想把自己的经历总结一下。总的说来，我的应对措施就三条：完善知识储备、转变思考问题的角度、建立“分享-反馈-交流”机制。

一、完善知识储备

我原来在律所主业是房地产融资，与房地产信托投融资业务有很多相似之处。不过入职第一天还是被打击了一下：主管扔给我一整套证券投资信托的结构化文本让我学习。现在看来这套文本非常简单，但当时我都有些汗津津了：怎么办，这里面好多词不太懂，我还咋出意见书、审合同啊？我会不会被别人鄙视啊？万一我过不了试用期咋办？……

咋办？凉拌！有困难我就上，而且一定要做好！就先从最基础也是最简单的知识入手！网上有篇《如何在三个月内积累三年的工作经验》，讲得非常好，在此一并感谢该文作者。文章的核心思想是“你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构”。我秉着“把看到的知识都换成自己的”精神，坚持和自己死磕，在半年内积累了五六万字的“信托行业入门知识”。现在看来，这些素材可以划分为“行业报告综述、 一法两规 解读、公司内部规范要求、典型项目风险点及措施总结、常用合同重点条款分析、相关法律制度总结及专题知识研究”等七个类别。经过几个月的煎熬，终于基本平安度过紧张期，从知识储备上，算是基本入行了。

先说下方法，我相信“好记性不如烂笔头”，让自己印象深刻的好办法就是动笔做记录，先把自己要“吸收”的知识整理出框架，然后精读各材料，同时记录各标题下的重点内容，以及自己不了解或有理解偏差的地方。一定要坚持边总结，边思考，边提问。问可以问同事、老师、行业前辈，但不能一遇到问题就去问，否则别人会对你解决问题的能力产生怀疑。更何况，我们现在都不是应届毕业生，公司对你的期望是“招之即来，来之能用，用之能胜”，没有人会给你时间、给你机会慢慢成长。所以，遇到问题，在问别人之前自己心里要有个推理过程和初步判断，列出几条解决办法或结论，把这个作为选项和别人讨论。

接来下是具体内容。

行业报告综述

阅读行业报告的目的是迅速了解这个行业的市场主体、发展历程、监管思路、传统业务与创新业务、面临问题、未来趋势等。我当时一口气找了毕马威、普益

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