销售人员绩效考核方法200912

销售人员绩效考核办法

一、销售指标

2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。

销售人员绩效考核方法200912

二、收入组成

1、销售人员收入 = 工资1+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励；

2、销售工程师收入

销售人员绩效考核方法200912

= 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（个人）；

3、销售主管收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）；

4、高级销售主管收入 = 工资+岗位津贴（500元/月）+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）。三、项目提成

项目有零售项目与行业项目之分，零售项目是指住宅类项目（不包括与开发商合作的项目），其余项目统称为行业项目2。

1.计提办法

A系统主要包括中央空调系统、中央热水系统（热水炉、太阳能、水泵等）、中央采暖系

统、大金新风等。

B系统主要包括地源热泵、水处理、中央除尘、松下新风、家庭智能、家庭影院、排气

扇、大金空气清洁器、前置过滤、灭蚊机、粉碎机、户外取暖器等。

项目提成金额 = ∑销售回款额×提成比例T。

2.发放办法

一次性付款项目：在签约收款完毕的当月一次性发放。

分期付款项目：根据销售回款情况，每月发放当月销售回款金额相应提成额的50％；全

部收回销售回款后，剩余项目提成部分在当月一次性发放。

四、主推品牌销售奖励

1、奖励办法

为提高主推品牌3的销售量，销售人员销售以下主推品牌公司将给予相应额度的销售奖励，

工资包括基本工资（1200元/月）、上下班交通补贴（150元/月）和午餐补贴（5元/工作日）。 100万以上行业项目的提成办法一单一定。 3

主推品牌将会根据公司战略发展的需要而随时调整。

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