国际商务谈判课程大纲

国际商务谈判

一、课程名称：国际商务谈判 International Business Negotiation 课程负责人：朱万忠

二、学时与学分：32学时，2学分

三、适用专业：英语专业和非英语专业大二以上学生

四、课程教材：全英主编，“国际商务谈判”，清华大学出版社，2003年8月

五、参考教材：谢晓莺、朱万忠等，“商务英语谈判”，商务出版社，2005年4月；

Jeffrey Edmund Curry编. International Negotiation（国际商务谈判）. 上海外语教育出版社，2000.4； 潘肖玉、谢承志编，“商务谈判与沟通技巧”，复旦大学出版社，2002年1月；

吴云娣编，“国际商务谈判英语”，上海交通大学出版社，2002年2月。 六、开课单位：外国语学院

七、课程的目的、性质和任务：

本课程的目的是为了提高学生在商务谈判中的英语交际能力，其宗旨是多技能综合培养，其教学目的是充实学生的谈判知识以及用英语谈判的交际能力。本课程的基本教学思想是：适应中国入世后进一步开放程度，建立商务关系必须懂得商务谈判，在语言学习的同时了解国际商务谈判的基本知识，培养商务谈判的技能。从国际商务活动的角度，了解在国际商业交往中谈判的程序，培养适应21世纪需要的大学生。 本课程将通过大量富于启发性、挑战性的练习活动，使学生能够进一步扩大国际商业谈判知识，提高商务谈判的能力。

八、课程的基本要求：

本课程是为在通过大学2级考试之后的学生而开设的，每周两节课。每单元用英语讲授，以必要的汉语补充解释，课堂内安排一定的时间组织学生小组讨论和个人发言。学生人数不宜过多，建议每个班不超过40人。

九、课程的主要内容：本课程是大学英语基础阶段的提高课程，为在通过大学2级之后的非英语专业学生而开设的。内容涉及国际商务谈判概论、商务谈判相关的基本知识、商务谈判的主要环节、商务谈判的文化、礼仪、以及商务谈判心理分析。课程基本上涵盖了商务谈判的整套环节。

十、说明：

本课程的主要教材为目前国内商务人士推崇的国际商务系列教材之一，该系列为全英文教材，内容准确，文字优美，编排科学，重点突出。 十一、考试方式： 闭卷考试。

十二、学时分配：总学时为32学时，每周2学时，共16周。

大纲制订者：朱万忠 大纲审定者：邹晓玲

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