2013年度销售工作计划

2013年销售工作计划

自加入公司之后，经过一个多月的自我学习、自我完善，慢慢的对如何推销产品、定制销售目标、销售计划都有了大致的一个思绪。2011年毕业之后，面对这个陌生又熟悉的社会，心中虽有万丈激情，充满期待，但始终处于一个迷茫时期。好高骛远、自我设限、不切实际的行动让自己不断的碰壁，面对这种处境，心里 也 只 有长叹。而如今，时间眨眼就是一年半过去，发觉自己心智、做事成熟稳重了不少，不再会有空想的念头、浮躁的心理、不做不切实际的事情，学会了思考、慎重、自我勉励、自我约束，我只能说时间真的可以让一个人看到很多、学到很多。

路，在脚下，如何走取决于自己。在没有任何外力的借助下，只能脚踏实地的往前走。没有路就得披荆斩棘，开拓一条血路出来；即使有路，一路上磕磕碰碰，遍体鳞伤在所难免。做销售亦如此，尤其像我这种刚出来社会不久，缺乏足够的经验、人脉、方法，碰壁是在所难免的。在这种情况下，有一个周详的工作计划是非常有必要的。而如何计划，如何安排要根据自身情况定制。目前，对接下来崭新的一年，我自身做了如下计划：

2013年全年目标：提高自身组织管理能力、加强自身销售能力、增加销售业绩 2013.02-2013.03（即前两个月）：主要以电话销售为主，按地区划分，挖掘潜在客户资源；了解客户各方面信息；巩固产品方面的知识，发现问题并解决问题。登门拜访为辅，初次摸清客户需求，根据客户的需求提供样品测试并跟进。这两个月主要是以开发客户为目的，搜集信息资源。与之前公司提供的客户还有寄过样品的客户联系。

2013.04-2013.05：分析客户信息。将前两个月电话销售与陌生拜访 的客户按需求客户、有意识客户、无意识客户、无需求客户划分，重点跟进需求客户、有意识客户，尝试建立合作关系；偶尔拜访无意识客户，排除无需求客户。按竞争对手合作关系程度划分客户，与竞争对手合作密切的客户渐进式沟通；与竞争对手合作非紧密关系的客户快速开发。另外多了解涂料行业动态，各地区产业状况。

2013.06-2013.07：争取在新开发的客户中出业绩，与客户建立友好的合作关系，并做好后续合作进程，搞好客情。尝试与无意识客户建立关系，宣传产品观念，增加客户的认同感。

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