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1.技术输入
1.1掌握项目信息，客户需求，将整理后资料传递给项目组并确认。 ---销售员（主管）
2.项目评审
组织公司相关部门对新项目进行项目评审。根据公司实际能力、潜力销售。---销售员（主管）
2.1评审通过：项目展开
2.2评审未过：项目停止
3.报价基础
3.1工艺拟定：DL图，基础数据分析，初步模具价格 (详见报价基础表) ---销售工程师
（注：必要的产品由销售工程师组织设计科及相关人员进行工艺分析，汇总后提供报价基础）
4.报价单及审批
科学报价：结合本公司及客户实际情况做报价，领导审批后报价并存档。 ---销售员（主管）
5.报价跟踪 ---销售员（主管）
对新项目报价进行及时跟踪，了解客户动态。
已中标项目：输入顾客正式“生产准备用”技术文件、相关资料
未中标项目：了解顾客动态，分析原因。
6.合同签订：
双方达成共识，进行合同签订。 ---销售主管
7.订单评审：
客户订单： ---销售员（主管）
（1） 能按时完成客户订单：OK
（2）不能按时完成客户订单：信息传递销售，销售与客户沟通，反聩沟通结果。
8.问题反聩（样品）
客户反馈产品质量等相关信息，销售及时通知各部门。进行整改。 ---销售员（主管）
9.发票及结算
回款等相关信息及时反馈给财务部门。 ---销售员（主管）
10.资料存档
销售合同、订单，与客户签署协议等相关信息统一存档。 ---销售主管
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