什么决定决定企业未来

企业营销能力如何提升

什么决定决定企业未来---平台营销能力

酒业英才网行业专家论述企业营销

平台是一个很忽悠的大词，几年前觉得异常宏伟，思维开阔，现在确实有必要提高警惕。每天都听到好几次，言必称平台，不说平台你的事业都没有格局。马云说阿里巴巴是个大平台，没有人否认，但一家刚创业的公司也说自己是一个很有竞争力的平台你才觉得他要做事情；央视说自己的个媒体平台，我们举双手赞成，某地市的电视台也说自己是个平台我们会觉得有很多角色以及任务可以透过其去实现；奥运会说自己是个顶级传播平台，全世界都争先恐后，作为国内的最高级别赛事我们的全运会刚结束，企业对他的应用能力却乏善可陈。这里对平台的理解可能有些区别，却是逐渐深入，从公司，到媒体，再到传播大事件，平台营销能力决定了企业的未来。

前几天参加了某高校的营销大赛开幕新闻发布活动，其中一款比较知名的酒企作为赞助企业进行参与，也是一个平台参与的营销策划。置身其中，不评价事情本身，从几个企业都会遇到的角度和大家交流一下想法。

首先，企业作为一个平台，对自己的使命要很清楚，开展以及赞助合作的活动针对性要强，对团队对合作伙伴才会有效的进行影响。比如红牛，对于顶级赛事顶级运动员，疲劳状态场景，是其营销的核心展现。而我们的酒企是否对这个问题深入思考？通常中高端酒水大多出现在各种经济论坛，甚至包括这些论坛中很多酒水企业也是一个傻出力的角色，问题就在于对自己的定位不清晰。其次，对于平台活动中的媒体运用或者社会传播能力是否到位是一个关键，我们是否注意可口可乐、耐克等对于赞助活动的终端表现？是否注意到哈尔滨啤酒被收购之后赞助活动的运用？企业做赞助一定不仅仅是为了活动本身的成功开展推进，还要实现企业的品牌传播及营销促进。我们花了很多钱从社会的角度做事情而不为人所知，不是你要低调，而是在你在活动运用的能力上差之甚远。第三，平台运用是否增加了包括消费者在内的相关人群的忠诚度，并且进行口碑传递，这是一个广泛被忽略的操作过程。尤其现在互联网经济微博时代是粉丝经济，是圈层营销，很显然酒水行业还没有一家企业建立自己的部落。小米手机创造了粉丝奇迹，可口可乐粉丝会抗议口味改变，汽车俱乐部会有社交活动，而酒水企业有什么？这恰恰是酒水企业最为薄弱的能力。

品牌即沟通，营销即沟通，而我们的平台营销能力是否达到沟通效果？有两个经典案例值得反复琢磨。一个是蒙牛对超级女声的运用，一个是加多宝对中国好声音的运用。从2005年到2015年，十年的营销经典这两个案例都可列入其中。因为他们都对赞助企业起到了几乎是重大决定作用的推动。甚至反过来我们会探讨，是蒙牛成就了超级女声还是超级女声成就了蒙牛？是中国好声音成就了加多宝还是加多宝成就了中国好声音！那么我们酒水企业对于青歌赛，对于中超联赛，对于央视的标王，是不是需要反思亦或还有很多需要挖掘的空间？

无论是巴拿马金奖，还是曾经国家领导人的最爱，都是曾经的传奇，中国酒业的平台营销能力就是未来影响力。秋季糖酒会在即，金九银十的季节，消费者是最好的营销者的时代，让我们开始大平台的营销期待。

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