终端营销模式创新五大攻略

如果说终端营销过去适应了从卖方市场向买方市场转变的趋势,那么当市场经济发展到今天的“深度买方市场”,实现了工业经济向信息经济转型,互联网广泛渗入人们生活,人们的生活方式和消费行为也发生了深刻的变化,终端营销面临着一系列新的变化和问题,企业如何应对新的营销环境,转变终端营销策略,提高终端营销力是一个重要课题。

终端营销模式创新五大攻略

2010-9-9转载

现代营销心理学表明：很多人都是冲动型购买，美、日的研究表明：消费者在达到购物终端前就决定购买某种的产品的约占30％，70％的消费者是在终端才决定购买某种商品及其数量的，而且30％的有购买计划的消费者，会受到终端影响，而有13.4％的人改变购买计划，有过冲动购买行为。一句话“终端营销”在影响消费者购买决策中起到了重要作用，“终端制胜”在中国市场的演绎可谓淋漓尽致，围绕“终端”的营销创新也层出不穷。

如果说终端营销过去适应了从卖方市场向买方市场转变的趋势，那么当市场经济发展到今天的“深度买方市场”，实现了工业经济向信息经济转型，互联网广泛渗入人们生活，人们的生活方式和消费行为也发生了深刻的变化，终端营销面临着一系列新的变化和问题，企业如何应对新的营销环境，转变终端营销策略，提高终端营销力是一个重要课题。

一、企业终端营销面临新的营销环境

对终端营销环境认知是企业有效开展终端营销工作的基础，企业必须认真对待、认识、接受和利用营销环境变化。

1．终端营销“黔驴技穷”

终端营销流行了这么多年，大幅降价、赠送大礼、活动促销等等，消费者对这些已经习以为常，终端促销或导购很难再打动消费者，部分消费者甚至厌恶了终端导购，认为促销员的行为打扰了自己的购物体验，“拦截”的结果往往是使购物者绕道而行，你可能拦住了消费者去竞争对手那儿，但是也拦住了自己。 同类产品一般摆放在终端的同一位臵，这就导致同类产品的表现形式、导购方式、营销效果受到许多影响，终端拦截中很普遍的一个做法是直指竞争对手的软肋，比如LG的促销小姐说她们的微波炉比格兰仕省电，可能她还告诉你了一

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