豆搜网 文档下载 文档下载导航
设为首页 | 加入收藏
搜索 请输入内容:  
 导航当前位置: 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 销售/营销 > 写字楼项目销售技巧提升
侵权投诉

写字楼项目销售技巧提升

写字楼项目销售技巧提升训练

(课程时间:2天)

课程简介:

针对目前房地产新形势下,课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式,使得房地产销售人员转换思维,运用各种技能与知识主动营销,掌握产业地产企业客户、团体客户、大客户的实践销售技巧,提升销售业绩。 课程收益:

1. 学习如何成为一名优秀的房地产销售人员,以及所必备条件和素养;

2. 通过电话、拜访、主动开拓等方式获得大量有价值客户,为达成销售目标奠定基础;

3. 写字楼客户与一般房地产客户差异与需求,了解企业客户、团体客户和个人大客户决策层次、购买流程;

4. 掌握产业地产客户开拓技巧,跟进技巧,拜访技巧和谈判技巧;

5. 掌握如何抓住和引导产业地产客户的需求,建立信任,消除抗拒与异议;

6. 掌握客户成交技巧。

课程对象:房地产企业营销管理人员,房地产置业顾问

课程大纲:

一、 优秀房产销售角色定位

1. 优秀房产销售的作用

2. 优秀房产销售的特质

3. 优秀房产销售的成功因素

二、 房产销售形象与素质提升

1. 优秀房产销售的形象塑造

房产销售着装

房产销售形象塑造

房产销售基本礼仪规范

接、迎客户礼仪

第1页

你可能喜欢

  • 写字楼营销策划
  • 写字楼设计
  • 写字楼客户
  • 写字楼培训
  • 商业地产投资分析
  • 商业地产业态标准
  • 房地产电话说辞

热门文档

相关文档

  • 写字楼营销思路

    写字楼营销思路_自我管理与提升_求职/职场_应用文书。写字楼营销推广思路 Part ...在项目的地段、产品等优势 不明显时,差异化形象定位是提高项目认知度的最好方法...

  • 写字楼销售方案_图文

    写字楼营销方案阐述北航航天产业园项目 一、写字楼的...增加项目知名度,累计项目潜在客户。此种方法一般比较...综合运用大众媒体(报纸、广播、围挡)进一步提高提升...

  • 写字楼销售方案

    写字楼销售方案_销售/营销_经管营销_专业资料。写字...增加项目知名度,累计项目潜在客户。此种方法一般比较...综合运用大众媒体(报纸、广播、围挡)进一步提高提升...

  • 写字楼营销技巧

    写字楼营销技巧_经济/市场_经管营销_专业资料。写字楼营销技巧 一、写字楼的分类...4月25日,国务院决定提高钢铁、电解铝、水泥、房地产开发固定 资产投资项目资本金...

  • 写字楼销售方案

    写字楼销售方案_销售/营销_经管营销_专业资料。写字...增加项目知名度,累计项目潜在客户。此种方法一般比较...综合运用大众媒体(报纸、广播、围挡)进一步提高提升...

  • 写字楼营销技巧

    因此,随着整 体营销水平的提高,前面几项差异化都已经很难做到了,而且在这几...(3)商业与写字楼关系的六项原则在写字楼项目的商业部分与写字楼的关系问题上,...

  • 写字楼销售技巧1050192994

    写字楼销售技巧培训 一. 阶段划分: *第一阶段:寻找客户订作式生产(项目导入...强销期,综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部...

  • 写字楼销售的一般推广过程及方法

    写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分: 第一阶段:寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段, 一般项目地块已经取得土地使用权...

  • 写字楼营销方法大全

    健康的企业形象能够得到客户的信赖,能有 效降低写字楼项目宣传成本。 七、客户关系营销随着科技的进步, 写字楼的质量普遍有了提高,从追求质量转向追求品牌, 有...

  • 写字楼营销技巧_图文

    写字楼营销技巧 一、写字楼的分类 1.甲级写字楼 没有固定的标准,只是一种行业...举例:对比 低档项目找衬托,同档项目找差异,高档项目提升 48 写字楼的销售...

站点地图 | 文档上传 | 侵权投诉 | 手机版
新浪认证  诚信网站  绿色网站  可信网站   非经营性网站备案
本站所有资源均来自互联网,本站只负责收集和整理,均不承担任何法律责任,如有侵权等其它行为请联系我们.
文档下载 Copyright 2013 doc.docsou.com All Rights Reserved.  闽ICP备15022310号-9  闽公网安备 35021102001881号  email
返回顶部