写字楼项目销售技巧提升训练
(课程时间:2天)
课程简介:
针对目前房地产新形势下,课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式,使得房地产销售人员转换思维,运用各种技能与知识主动营销,掌握产业地产企业客户、团体客户、大客户的实践销售技巧,提升销售业绩。 课程收益:
1. 学习如何成为一名优秀的房地产销售人员,以及所必备条件和素养;
2. 通过电话、拜访、主动开拓等方式获得大量有价值客户,为达成销售目标奠定基础;
3. 写字楼客户与一般房地产客户差异与需求,了解企业客户、团体客户和个人大客户决策层次、购买流程;
4. 掌握产业地产客户开拓技巧,跟进技巧,拜访技巧和谈判技巧;
5. 掌握如何抓住和引导产业地产客户的需求,建立信任,消除抗拒与异议;
6. 掌握客户成交技巧。
课程对象:房地产企业营销管理人员,房地产置业顾问
课程大纲:
一、 优秀房产销售角色定位
1. 优秀房产销售的作用
2. 优秀房产销售的特质
3. 优秀房产销售的成功因素
二、 房产销售形象与素质提升
1. 优秀房产销售的形象塑造
房产销售着装
房产销售形象塑造
房产销售基本礼仪规范
接、迎客户礼仪
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