整合营销-提高转化率2012医疗网络营销的发展趋势(整理版)

浅析2012医疗网络营销的发展趋势

第一天外媒，第二天ppc，第三天SEO，今天我来说一下我对医疗网络营销发展趋势的一些看法。

随着越来越多的医院把营销方式发展到网络这个大平台上，医疗网络营销的竞争日趋激烈，可以说，医疗是现在网络营销中最激烈的行业了。纵观医疗网络营销的发展，我们基本可以总结出来这样的趋势：09年的优化，10年的竞价，11年的媒介、软文和外推。

09年开始SEO做的好的，活了一批医院，10年竞价做的好的，活了一批，11年媒介和外推做的好的，又活了一批，当然贯穿整个营销的主线还是竞价。为什么说优化和媒介做的好的活了一批呢？举个例子，一个医院竞价每月投入50w，如果每月来200个人病人是不挣不赔维持成本，那么只要其它的再来30个人，那么就盈利了。

所以我们之前的所说的优化，媒介或者是外推其实都是为了降低医院的到诊成本，当然也有只靠优化、媒介和外推的医院，甚至有的医院只做外推，但是效果也还可以，但是这些都有一定的限制，有兴趣的可以私下研究下。

我们之前的医疗网络营销中，不管优化，竞价，媒介、外推。其实大家都可以看出来谁围绕着一个基本点，那就是搜索引擎，搜索引擎主要围绕一个：百度。随着各个广告商的医疗行业的介入，价格随之而涨，竞价不说，媒介，软文，外推这三个你去发布医疗和非医疗的价格都不同。但是效果却越来越差。

然后大家慢慢认识到其实不只是百度能够给我们带来患者，其它搜索引擎比如soso搜狗谷歌都是能给我们带来一定的患者的。然后呢还会发现一些优化在外面发的外链有时候还能带来咨询。慢慢的，大家都提出来一个观点：整合营销很重要。但是很少有能把整合营销做得好的。

另外一个主要都提到的提高转化率，提高转化率离不开数据分析，这也是一个之前都在说，但同样很少有人做好的。

所以个人认为2012年的发展趋势主要是围绕着整合营销和提高转化率。很多人可能觉得这是废话。那么说下具体的。

一、整合营销

1.搜索引擎投放多元化，仍是重点。

竞价投放，很多人会范一个错误，就是随众，比如说谁投了搜搜效果不好，他可能就不尝试，但是没有考虑到用户群体的不同的。可能整形的不行，妇科的效果不错呢。应该敢于尝试。还有百度网盟，谷歌网盟，这两个如果用好了，也是有一定的效果的。

2.优化站点注重转化发展。站群优化被再次应用。

现在很多网站优化都是流量很高，排名很好，但是转化到诊确不是很好，2012年优化站点应该也会注重转化率。

具体提升方法：1. 网站模块（主要增加引导咨询） 2.关键词（进行到诊高的词的重点优化）

站群优化普及：