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商铺售后返租

商铺售后返租

福临豪苑商铺营销方案

一、商铺销售难取得突破进展原因分析

1、福临豪苑商铺地处横林新的经济中心,商铺价格与周边商铺价格相差较大,客户购买商铺担心无法得到合理的回报。

2、对横林新经济中心规划没有一个清晰的认识,对项目经营前景没有一个合理的预期。

二、针对以上问题建议采用售后返租的方式开展商铺销售工作

1、开发商在与购房者签订购房合同的同时再与其签订一份房屋的租房合同,公司取得出售商铺的管理权。此方式利处在与返租是公司与客户直接对接,客户对公司的信任度高,但是公司需多缴纳租赁税。

2、购房者与开发商签订购房合同的同时,由物业公司与购房者另外签订委托代理租房协议。 此返租方式在于客户与物业公司之间对接,客户可能会对第三方物业的信任度不高,但是此方式可以减少公司租赁税的支出。

综上所述,建议公司成立一家自己的物业公司。采用第二种售后返租的营销方式。

三、售后返租方式存在的问题及解决办法

1、采用售后返租方式存在一定法律风险。

《商品房销售管理办法》中规定:房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房,房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。

《房地产广告发布暂行规定》中规定的房地产广告中不得含有升值或投资回报的承诺。 解决办法:待期房变为已竣工商品房后再与客户签订委托代理租房协议。

2、采用售后返租方式对于公司运营返租存在一定的压力。

解决办法:建议公司招商先行,建立一个稳定可靠的经营模式。

3、前期已购商铺客户要求支付前期资金利息

解决办法:业务员引导,期房价格便宜,而且前期先买的客户获得了优先选择商铺位置的权利。

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