可口可乐营销渠道分析

目录

1.可口可乐公司现状 .............................................................................................................................................2

1.1可口可乐公司概况 .....................................................................................................................................2

1.2可口可乐公司产品 .....................................................................................................................................2

2.可口可乐公司渠道结构.....................................................................................................................................2

2.1长度结构 .......................................................................................................................................................2

2.2宽度结构 .......................................................................................................................................................2

2.3广度结构 .....................................................................................................................................................2

3.可口可乐公司渠道管理方案 ...........................................................................................................................2

3.1间接渠道成员管理 .....................................................................................................................................2

3.1.1可口可乐的渠道成员的选择...........................................................................................................2

3.1.2可口可乐分销渠道成员的培训 ......................................................................................................3

3.1.3分销渠道成员的激励 ........................................................................................................................3

3.2分销渠道物流管理 .....................................................................................................................................3

3.3分销渠道预售制管理 .................................................................................................................................3

4.可口可乐公司渠道建设中存在的问题..........................................................................................................4

4.1价格不易管理 ..............................................................................................................................................4

4.2跨区分工合作不明确 .................................................................................................................................4

4.3工作效率低 ...................................................................................................................................................4

4.4销售积极性低 ..............................................................................................................................................4

5.可口可乐公司渠道改进和创新的建议..........................................................................................................4

5.1统一利润标准 ..............................................................................................................................................4

5.2制定统一服务标准 .....................................................................................................................................4

5.3重视培训专业人才 .....................................................................................................................................4

5.4提高利润 .......................................................................................................................................................5

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