2014年天猫_京东等平台电商运营年销售计划表

电商运营年销售计划表 品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度 项目 季度 月度 季度销售目标 月销售目标 日销售目标 日目标UV 客单价 目标 转化率 Q1 1月份 2月份3月份 100000.0 9000 300 150 57.1 3.5% 15000 500 300 47.6 3.5% 4月份 Q2 5月份 80000.0 25000 850 400 55.9 3.8% 40000 1350 800 56.3 3.0% 45000 1500 1000 46.9 3.2% 6月份 7月份 Q3 8月份 150000.0 45000 1500 1000 44.1 3.4% 60000 2000 1300 38.5 4.0% 70000 2350 2000 34.6 3.4% 9月份 10月份 Q4 11月份 200000.0 65000 2200 1600 30.6 4.5% 65000 2200 1500 41.9 3.5% 12月份

阶段概述

方向

品牌推广方向 产品推广方向 正常销售

品牌劣势：库存少，单价高。 店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立{自然搜索， 推广流量(直通车、、淘客)} 二 利用优势，抢夺免费资 源 目标：利用库存优势，产品多点开花。 打造明星爆款男士内衣产品进入类目首页，争取更高 排名。 做流量、找主推产品 依托线下品牌形象衬托做形象款 体验品口碑产品引流量 打造符合品牌定位的爆品 5.00% 5.00%

运营发展阶段： 目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。 二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行 三 加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。配合 淘宝促销环境，抢夺更多销售额。 依托品牌活动、做爆款 主推热卖特惠套组 10.00% 10.00% 15.00% 线上线下整合转播、做销量 主推爆款、特惠套装 20.00% 25.00% 25.00%

销售分解

推广销售

10.00%

15.00%

20.00%

20.00%

20.00%

25.00%

25.00%

30.00%

35.00%

35.00%

活动销售

90.00%

85.00%

75.00%

75.00%

70.00%

65.00%

60.00%

50.00%

45.00%

40.00%

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