市场总结
市场工作总结
这次出差的城市是昆明、成都、重庆、西安和太原。以下是市场中存在的问题和一些个人的建议。
产品品牌:公司的产品牌子比较多,经销商比较反感对客户不知该怎么介绍,明明说的凯威可是拿出来的却是威尔迪导致对客户没有说服力而放弃主推。
建议方法:每一个经销商放一个牌子或二个牌子不要太多。可以提高产品陈列和品牌形象达到经销商主推,提高市场占有率。
产品品质:提高产品的品质是一个企业生存的一个必备的条件,市场中反馈的问题主要是死机、烧保险和接上电源没反应。死机要在用半月时间出现较多,接上电源没反应是货到后就有的问题,品质一旦有问题将会导致客户的丢失、市场信誉度的下降和返货的次数导致大家都没钱赚,最后不得不退出市场。
建议方法:可以把一些小问题的技术教给代理商的技术部,避免因为一些小问题导致大批量的退还货使产品的价格上升消弱竞争力,再有就是强化公司管理加强对采购,生产,品质出货的管理做到优化管理、绩效管理和品质管理。保证比其他牌子多做一次检测,在品质市场的路上走的再长远一点。
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