当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 总结/汇报 > 工作总结/汇报 > 2011年度销售经理工作总结范文
一、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持
2011年度销售工作总结范文_总结/汇报_实用文档。2011年度销售工作总结范文...我进公司的时候,正好上一批的 系统培训已经结束,胡总和郭经理让小叶做我的师傅...
2011销售经理工作总结范文 5页 免费 2011年销售年终工作总结 5页 8财富值 2011年销售主管年终工作总... 2页 5财富值 2011年电话销售年终工作总... 3页 2...
2011年商场销售工作总结范文 11年全体建二人紧紧围绕“差异化经营,提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作,并取得了突破性的...
2011年终个人销售工作总结范文 自己从xxxxx年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业...
2011年超市销售工作总结范文 尊敬的各位领导、同事们:大家下午好!近一年来,超市一部在营销上作了如下几方面工作。 一、我部凭借六年来积累的工作经验,不墨守陈规...
2011年终销售工作总结范文_工作总结/汇报_总结/汇报_应用文书。学校体育工作总结2011年终销售工作总结范文 在繁忙...
2011销售年底工作总结范文 二00x年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药...区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止...
销售经理年终总结范文_工作总结/汇报_总结/汇报_应用文书。年终述职报告 述职报告尊敬的领导、同事们:你们好! 2011 年是公司销量较高的一年,各项工作均得到了前所...
2011 年药品销售工作总结范文 11 年已经逐渐远去了, 总结一下这一年的药品销售... 选择部分产品让业务经理在当地 进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以...
2011销售员年终工作总结范文 开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向...遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有...
闽公网安备 35021102001881号 
热门文档