农行吉林白城分行突出主体业务 积极推进综合营销

农行吉林白城分行突出主体业务 积极推进综合营销

作者：张胜利

来源：《吉林农业·下半月》2013年第06期

为推进综合营销，根据全行各项经营指标序时完成计划情况，日前，农行白城分行召开业务经营督导会议，与会者畅所欲言，在广泛征求意见的基础上，出台了一系列推进业务经营有效发展的措施。

一是强势推进对公客户营销 及时掌握公司类客户来源，积极上门营销；白城市内144个机构类单位，要求大家了解存款户在农行有多少，月底前市行机关前台部门、营业室要分别营销7户，后台部门要各营销3户。各县域支行要将本地纳税前十名，对公存款前二十名大户列出名单，逐一落实“保、抢、挖”措施，6月底前消灭低于100万元对公存款网点。同时，要坚决杜绝和防止出现贷款企业外行循环现象。

二是大力拓展对私业务 存款一定要做实，月末时点要必保，既要体现经营成果，又要保证全行员工切身利益。机关人人要落实任务，要真正做到全行营销，全行900多名员工，人均50万元存款任务，全年就上升稳存4.5亿元；针对个贷业务不对称问题，要求落后支行要迎头赶上；贷记卡发卡要做到常态化，要选好发卡对象，选好消费主流群体，突出生意人，企业老板，公务员、教师等企事业单位人员，办贷发卡要统筹兼顾，做到谁办卡谁受益。

三是积极寻找新的收入增长点 在突出主体业务的同时，要做到“西瓜芝麻”一起抓，“保、抢、挖”齐头并进，各项指标兼顾，确保中间业务有效增长。要做好投资银行业务（企业托管、企业投资理财、理财顾问业务等）、票据业务（银行承兑汇票、银行承兑汇票贴现）、保函业务、对公理财、商户分期业务等。

四是抓好风险防范 要严格按规章制度办理每笔业务，让全员牢固树立合规是长效发展的前提意识。要调整贷款结构，农户贷款要逐步退出“三户联保”模式，扩大贷款风险低的直补贷款、抗风险能力强的其他贷款品种规模。

五是认真抓好费用节支问题 开源节流，既要一手抓增收，完成好各项经营计划，把各项费用挂回来，同时要树立节俭之风，降低差旅费、招待费支出，领导带头把费用压到最低。 六是严格落实领导保点责任制 既要抓好市行党委成员包支行的落实工作，也要抓好市行党委成员包市行6个直属二级支行（分理处）责任落实，各项经营指标要得到明显改观，确保短期内抓出成效。做到组织落实、工作落实、责任落实，必保抓出成效。

第1页