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招生的问题分析

招生的问题分析

按照过程来分主要有三个部分

1、宣传 2、电话咨询 3、面谈也称作店询

目前的情况是很多学校谈起招生就很焦虑。普遍反映是招生难,其实招生是一个过程,大部分的情况是我们继续沿用了原有的作法,和原有的团队,市场已经发生了改变,我们继续采用原有的经验那么只有一种可能就是人数持续的下降,主要的原因是没有进行对细节进行研究,我们接下来就对细节进行剖析,我今天主要讲宣传中的一些问题

1、宣传的效果决定于三个因素:

宣传的项目:如果是他人和我们都有的话,我们应当是打出有何不同,所有的宣传应当是围绕如何做出差异,通常学校在宣传时重点是学校历史悠久,办学证件齐全,教师经验丰富,我们的诉求点太多,也很接近,这样的宣传不会给家长留下深刻的印象,或者是打出我们的类似于菜单式的课程内容呈现给家长。这样的雷同的宣传单是会被大量的遗弃。当然如果能够有不同的项目的话另当别论。其实项目之间差别不是很大,说具体就是英语或者数学,或者作文基本家家都很全,,把项目进行深度的剖析, 市场有的时候是培养出来的,满足市场需求不是本事。引领和培育市场才会收入颇丰,今天我们不对市场进行剖析,其实空间很大,有很多的地方还是蓝海,在大家认为培训难做的时候,每年都涌现出大量的新生力量,这些不是我们今天要讨论的主要话

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