当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 计划/解决方案 > 针对高楼层大户型系列推广建议针对高楼层大户型系列推广建议
目前所剩余房源主要集中在高楼层大户型产品，产品具有总价高、首付高的特点，客户承受起来难度较大，因此减少客户的购房阶段性的负担是加快客户购买产品的关键所在，而作为企业而言，在房款当中，银行贷款的60-70%更具有解决资金紧张的现实意义，因此在操作中加快贷款的办理是对企业至关重要的，因此将降低客户的首付付款周期与银行办理贷款结合起来提出以下建议：
建议活动名称：轻松拥有南华康城----首付分期付+96折
活动方式：凡在设定时段购买指定房源客户可享受南华置业为其提供的占总房款不超过20%的一年期无息借款。
同时购房者享受该套房子96折的购房优惠。
操作方式：购房者首付20%后，即可办理贷款按揭，公司可在较快的时段内得到总房款80%的现金流，剩余房款在一年内可获得，这种方式没有风险，购房者如不还款企业可不给其房产，或在合同中约定过期一定时间如3个月的，视为违约，扣罚较高额度的违约金（如总房款的20%）；
销售说辞：让置业顾问告诉客户，目前民间借贷非常发达，他们这部分无息贷款在市场上得价格大约是多少，如10万元的民间借贷一年期的利息约在2-3万左右，南华康城这部分无息贷款就等于在价格优惠的基础上又给予了客户3万左右的房款优惠，是非常值得的。
特殊情况处理建议：如客户不选择此种方式，二是按照正常的付款购
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