物流行业服务营销

服务市场营销学论文

---物流企业（第三方）

【摘 要】虽然我国第三方物流行业发展速度很快，但受传统营销理念的影响，物流企

业仍以粗放式的形式经营，致使我国第三方物流企业的发展存在诸多问题。本文通过分析我国第三方物流服务企业的发展现状，从服务市场营销的角度为物流企业提供一些可行的营销策略。

【关键词】物流企业； 服务市场营销； 服务策略

一、第三方物流和服务营销的内涵：

（1）第三方物流的内涵：

在我国2001年公布的国际《物流术语》中，将第三方物流定义为“供方与需方以外的

物流企业提供物流服务的业务模式”。

物流服务有四个特点：第一，物流服务属于服务业，是物流企业确保客户能在预期的时

间内得到所定购的商品而进行的一系列活动。由于物流服务归属于服务行业，所以物流服务具有了一般服务业所有的特性——无形性。第二，品质差异性。物流服务主要包括了商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸，流通加工以及相关的物流信息等环节。在不同的服务环节中，服务品质的差异一方面来自于服务人员的素质产生了不同的服务质量效果；另一方面来自于不同的接受服务的顾客，他们也会因为个人素养、偏好的不同对同种服务产生了不同的评价。第三，不可分离性。服务人员提供服务于顾客时，也是顾客消费服务的时刻，两者在时间上是不可分割的。第四，不可储存性。物流服务不能像实体商品那样具有储存性，其服务再生产中就逐渐被消费了，也就是说当物流服务最后一个环节完成时，顾客的消费过程也结束了，不能留存到将来使用。

（2）服务营销的含义。

服务营销是企业在充分认识消费者和顾客需求的前提下，为充分满足消费者和顾客的需

要在营销过程中所采取的一系列活动。同传统的营销方式相比，服务营销更像是一种营销理念，企业营销的是服务；传统的营销方式只是一种销售手段，即使存在售后服务，那也只是一种解决产品售后维修的只能，营销过程在消费者购买产品时就结束了。

二、我国物流企业发展现状：

近几年随着国家经济的整体加速发展，我国物流行业也得到了长足的进步与提升。2010年全国物流业增加值为2.7亿万元。2010年全国物流业增加值为2.7万亿元，按可比价格计算，同比增长13.1%，物流业增加值占GDP的比重为6.9%，占服务业增加值的16.1%，均与上年持平。2006～2010年，全国物流业增加值复合增长率为17.59%，略高于同期GDP名义复合增长率。

但是大多的物流企业都是由以前传统的运输公司转变而成的，并且企业规模较小，与国外的物流企业相比仍存在着一些问题和不足。

（1）企业规模小，竞争压力大。目前，我国约有95%的物流企业为中小型企业，这些

企业由于规模小，从而缺乏完善的公司内部的管理制度、配套的物流技术装备以及物流员工的专业培训。再加上物流需求的有限，中小型企业为占得市场的一席之地，不得不与相同规模的企业相互激烈的竞争。在与同规模企业竞争中，企业都很难在物流行业中获得较高利润里并长期生存下去，更不用说这些物流企业与国有、外资物流企业的相互抗争。国外企业拥有雄厚的资金、优越的硬件设施、良好的品牌形象，这些因素又再次给我国大部分物流企业造成了巨大的竞争压力。

（2）服务功能单一，增值服务缺乏。由于大部分物流公司是由传统的运输企业发展转

变而来，其经营的思想观念仍未转变，把服务核心仍放在运输、装卸和仓储这三个方面，然而诸如分销、物流信息服务、流通加工、物流成本控制、物流方案设计等增值服务方面企业

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